О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Белгороде
Детали курса

Даты проведения
9 сентября 2015 — 10 сентября 2015
Город
Белгород
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
РЕСУРС

Базовая цена
11 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7910 Показать телефон
Контактное лицо: Колесникова Маргарита
Целевая аудитория
Собственники малого бизнеса, начальники отдела продаж, менеджеры.

                            
Анонс
Приобретенные на тренинге навыки позволят Вам: достигать поставленные цели, избегая ненужные уступки; отстаивать свои интересы; выявлять скрытые потребности покупателей и не создавать возражения; повысить результативность продаж.

                            

                            
Программа

1. Введение в тренинг.

  • Классификация продаж. Мелкие и крупные продажи. Особенности.
  • Классический подход к продажам. Устаревшая модель. Обзор этапов продаж.
  • Когда классический подход применим, а когда нет.

2. Активные и пассивные продажи.

  • Эффективный способ ведения продаж в условиях изменений.
  • Компетенции успешного продавца.  С чего начинать продажи?
  • Эффект доверия. Как создавать доверительные отношения с покупателем.

3. Подготовка. Сбор и анализ информации.

  • Что необходимо знать о клиенте в мелких и крупных продажах. Классификация клиентов.
  • Как нас воспринимают покупатели и как мы воспринимаем их.
  • Информация, которую необходимо знать для принятия первичного решения.
  • Где находить информацию. Как обрабатывать информацию.
  • Упражнения: индивидуальная работа и групповое упражнение. Цель - понять важность информации, и как ее находить. Что необходимо выяснять у потенциального клиента при первичном ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Игорь Рызов – бизнес-тренер и консультант, профессиональный переговорщик с 15-летним опытом работы в продажах. Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Единственный специалист в России, прошедший полный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA). Личный опыт в продажах и закупках - 17 лет. Автор книги "Жесткие переговоры". Соавтор книги: "Подготовка к "Управленческому поединку" и сложным переговорам." Член ассоциации тренеров, работающих по технологии Владимира Тарасова. Член Федерации Управленческой Борьбы. Судья 1 категории.

                            
Место проведения
ул.Славянская, д.7Б

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7910 Показать телефон
Контактное лицо: Колесникова Маргарита
Обучающая компания
РЕСУРС,
Белгород, ул. Славянская, 7б


Схема проезда

Консалтинговая компания "РЕСУРС" занимается несколькими направлениями:
1. Организация в Белгороде и Воронеже открытых семинаров и тренингов бизнес-тренеров России, СНГ и зарубежья, входящих в первую десятку экспертов в своих темах - Александр Фридман, Игорь Манн, Александр Левитас, Ия Имшинецкая, Владимир Якуба, Александр Меньшиков, Андрей Веселов и др. 
Это направление активно развивается с 2011 г. Проведено 69 мероприятия с участием "звезд" бизнес-образования, на семинарах побывало более 3 000 собственников и топ-менеджеров  различных компаний из  Белгорода, Старого Оскола и др.