О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Белгороде
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Белгород
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
24 часа
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Клиентский сервис
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Тренинговый центр бизнес коммуникаций

Базовая цена
6 750  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

Цена
6 750,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 91 Показать телефон
Контактное лицо: Фролова Стелла Эдуардовна
Целевая аудитория
Коммерческие директора и директора по продажам, начальники и менеджеры отделов продаж, менеджеры по работе с корпоративными и ключевыми клиентами

                            
Анонс
SPIN - это метод сложных, многоступенчатых продаж, который помогает установить партнерские отношения с клиентами. Программа тренинга разработана с использованием практик и методик ведения корпоративных продаж компаний - мировых лидеров рынка В2В. Цель обучения - повысить индивидуальную результативность менеджеров, работающих в сфере продаж.

                            
Программа

1. Большие и малые продажи. Этапы больших (корпоративных) продаж.

  • Принципиальные отличия больших продаж: продолжительность жизненного цикла, объем обязательств покупателя.
  • Почему эффективные приемы малых продаж не работают.
  • Модель корпоративной продажи.
  • Методы определения успеха встречи в больших продажах.

2.     Выявление и развитие потребностей. Презентация решения, выгодного для клиента.

  • Потребности покупателя в крупных продажах. Скрытые и явные потребности.
  • Особенности презентации различным участникам принятия решения.
  • Технология развития потребностей SPIN.
  • Вопросы SPIN и стадия исследования. Эффективное использование "S"итуационных, "P"роблемных, "I"звлекающих и "N"аправляющих вопросов в процессе продаж.
  • Характеристики, преимущества и выгоды. Наиболее вероятное воздействие характеристик, преимуществ и выгод. Уравнение ценности.

3. Работа с ...

Подробнее о программе

                        
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

Цена
6 750,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 91 Показать телефон
Контактное лицо: Фролова Стелла Эдуардовна
Обучающая компания
Тренинговый центр бизнес коммуникаций,
Белгород, ул.Сумская, д. 12, оф.113


Схема проезда

Белгородский «Тренинговый Центр Бизнес Коммуникаций», проводит бизнес — тренинги, коучинги с учетом Ваших индивидуальный потребностей, специфики работы Вашей Компании, Ваших ключевых запросов и конечных целей, ожидаемых результатов!
Мы не обучаем тому, что Вам никогда не будет нужно, не сделает Вашу работу эффективной, не повысит имиджевый профессионализм сотрудников. Специфика нашей деятельности – это обучающие программы под максимальный запрос клиента. После проведения тренингов, мы не машем с берега, желая Вам «счастливого пути», мы предлагаем дальнейшее сопровождение (аутсорсинг), помощь в закреплении полученных знаний, новой информации, достижение желаемого результата.