О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Челябинске
Детали курса

Даты проведения
11 марта 2016 — 13 марта 2016
Город
Челябинск
Вид обучения

Семинар

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
3 дня
Учебная нагрузка
27 часов
Тема
Управление, менеджмент, бизнес-образование
Управление функциональным направлением

Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
Русская Школа Управления, РШУ

Базовая цена
37 900  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8 (80 Показать телефон
Целевая аудитория
Руководители компаний, руководители сбытовых подразделений: коммерческие директора, директора по продажам, директора по маркетингу и сбыту, начальники и старшие менеджеры отдела продаж

                            
Анонс
Программа позволит руководителю сформировать более конкурентоспособную систему мотивации, способную стать дополнительным преимуществом компании. В процессе обучения будут тренироваться такие компетенции руководителя, как эффективная реализация стратегий продаж; кросс-функциональное взаимодействие продаж со структурами компании; эффективное оперативное управление продажами. В процессе прохождения модуля будет возможность изучить практики успешных компаний в части построения, управления и осуществления продаж различной специфики и отраслевой принадлежности.

                            
Программа

Выбор и внедрение стратегии Продажи

  • Современная система менеджмента продаж: создание ресурсных и организационных условий
  • Ключевые стратегии управления продажами: конкуренция - командность и обмен - изоляция
  • Профили компетенций для разных стратегий управления продажами
  • Информационные системы. Их значение в управлении продажами. Практика использования CRM

Эффективный цикл управления продажами

  • Планирование продаж: анализ маркетинговых ожиданий по ключевым показателям продаж
  • Постановка целей в области продаж: количественные цели и цели в области качества прода
  • Технологии организации продаж: план-актив, собрания по продажам, совместные продажи
  • Эффективный контроль продаж: KPIs сотрудников и индикаторы эффективности
  • Контроль ориентированный на мотивацию

Персонал, занятый в продажах

  • Профиль компетенций исходя из целей и специфики продаж: от розничного продавца до В2В продаж
  • Система отбора и адаптации ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Ярцев Денис Валерьевич - бизнес-консультант в сфере менеджмента продаж.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8 (80 Показать телефон
Обучающая компания
Русская Школа Управления, РШУ,
Москва, Ул. Сельскохозяйственная, 17, корп. 5


Схема проезда

Русская Школа Управления (РШУ) – федеральный учебный центр повышения квалификации, предлагающий отобранные мировые методики, проверенные и адаптированные для российского бизнеса. Центральные офисы бизнес-школы расположены в Москве и Санкт-Петербурге, а филиалы и представительства в 18 городах России. 

Школа предлагает широкий выбор образовательных программ разного формата (директорские курсы, семинары, мастер-классы, Mini MBA, дистанционные курсы, корпоративное обучение), охватывающие все сферы бизнеса (продажи, персонал, менеджмент, маркетинг, финансы, личная эффективность, логистика, ИТ, право, бухгалтерия и др.