О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Челябинске
Детали курса

Даты проведения
19 марта 2014 — 20 марта 2014
Город
Челябинск
Вид обучения

Семинар

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Обучающая компания
Уральский Учебный Центр, ООО

Базовая цена
12 700  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (3 Показать телефон
Контактное лицо: Евгения
Целевая аудитория
коммерческие директора, руководители и ведущие менеджеры отделов продаж

                            
Анонс
Программа ориентирована на «продвинутых» продавцов и их руководителей, желающих овладеть навыками «умных» продаж крупным организациям. Сложный продукт/решение - это продукт, который: •отличается большим количеством характеристик и возможных исполнений, сложностью применяемых технологий, •дорогостоящ и имеет длительный период окупаемости, •требует экспертной оценки перед его приобретением или внедрением, •характеризуется длительным процессом продажи. Для крупных сложных продаж на конкурентном рынке недостаточно базовых навыков и общей эрудиции. Нужны стратегии, «многоходовки». В многоступенчатых переговорах со стороны Заказчика участвуют специалисты в разных областях. Каждому на понятном языке необходимо донести преимущества своего продукта – как для компании, так и для конкретного подразделения. Инженеру и технологу нужно выдержать специфичные для их производственных процессов показатели. Финансисту важен размер предстоящих затрат и порядок оплаты. Руководителям среднего звена – порядок действий по внедрению предлагаемого решения. Высшему руководству – период окупаемости и размер ожидаемой прибыли (экономии). На каждом этапе важны и эмоциональная составляющая переговоров, и рациональная, логическая убедительность.

                            
Программа

Вы продаете сложный продукт, если ведете бизнес в следующих отраслях:

  • Машиностроительный комплекс (любое технологическое оборудование: как для производственных нужд, так и для строительства);
  • Системные решения в сфере энергоснабжения и энергосбережения;
  • IT-решения (серверы и сетевое оборудование);
  • Системы автоматизации производственных, управленческих, технологических процессов (дорогостоящие программные продукты, разрабатываемые или адаптируемые по заказу клиента);
  • Автотранспорт;
  • Реализация компонентов, узлов, агрегатов для промышленных нужд (OEM-партнеры промышленных предприятий);
  • Специальные материалы (огнеупорные покрытия, легированные стали, твердосплавные материалы, полуфабрикаты);
  • Любые инновационные решения (производители которых не могут эффективно продвигать их на рынок по причине несформированного спроса со стороны потенциальных клиентов);
  • Комплексные решения в инженерном консалтинге.

1. Диагностика основных ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Володин П.В.

                            
Место проведения
г. Челябинск, ул. Доватора, 29

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (3 Показать телефон
Контактное лицо: Евгения
Обучающая компания
Уральский Учебный Центр, ООО,
Челябинск, ул. Доватора, 29


Схема проезда

Уральский Учебный Центр — создан для обучения и информационной поддержки руководителей и специалистов различных отраслей бизнеса.
Команда центра активно занимается разработкой и проведением конференций, семинаров, тренингов, вебинаров. А также организацией корпоративного обучения на Вашем предприятии.