О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Екатеринбурге
Детали курса

Даты проведения
10 августа 2012
Город
Екатеринбург
Вид обучения

Курсы

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
4 дня
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Обучающая компания
Бизнес-развитие, НОУ ОЦ

Базовая цена
80 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(343) Показать телефон
Анонс
Данный курс позволит вам: - знать и применять навыки продаж оборудования на промышленном рынке (B2B); - выявлять возможные потребности потенциальных Клиентов (техника эффективного слушания и НЛП); - эффективно определять цели каждого предстоящего контакта с Клиентом; - выявлять и влиять на критерии принятия решения Клиента в свою пользу; - планировать ход разговора с Клиентом и управлять им; - максимально эффективно проводить презентацию оборудования на основе выявленных потребностей; - доводить Клиента до победного конца – освоите технику "Разговор в пользу действия"; - профессионально вести переговоры о цене и работать со скидками и претензиями; - поддерживать долгосрочные партнерские отношения с Клиентом на этапе поставки, установки и монтажа оборудования и дальнейшей эксплуатации.

                            
Программа

Программа тренинга:

1. Специфика продаж на промышленном рынке.

  • Этапы продаж на промышленном рынке (В2В) промышленного оборудования.
  • Поведение Клиента на разных этапах в продажах (В2В).

2. Уверенное поведение при общении с Клиентом.

  • Различение уверенного и неуверенного и агрессивного поведения.
  • Методы наблюдения и проницательности. Упражнения на проницательность.
  • Техника эффективного слушания.
  • Техника Нейро-Лингвистического Программирования (НЛП).

3. Подготовка к продаже.

  • Упражнения на установление контакта при телефонных переговорах и при прямых переговорах с Клиентом.
  • Где искать «нужного» человека в компании Клиента? Подготовка посредника для продажи внутри компании. Стратегия установления контакта с Клиентом.
  • Методы работы с Клиентом на основе его критериев принятия решения.
  • Подготовка к «экстремальным» переговорам со стороны Клиента. Методы их предотвращения. 

4. ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Куковякина Татьяна Ивановна

                            
Место проведения
Россия, г. Екатеринбург

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(343) Показать телефон
Обучающая компания
Бизнес-развитие, НОУ ОЦ,
Екатеринбург, ул. Мамина-Сибиряка, 38, оф. 200


Схема проезда

Актуальные управленческие  технологии, инструменты и навыки для решения Ваших задач.
Образовательный центр «Бизнес-развитие» с 2003 г. на рынке образовательных и консалтинговых услуг. Мы предлагаем широкий спектр семинаров и тренингов:
• бизнес семинары
• бизнес курсы,
• бизнес тренинги
• тренинг по продажам (обучение продажам)
• обучение руководителей,
• обучение персонала
• обучение управлению
• аттестация персонала корпоративное обучение (командообразование)  современным управленческим технологиям по направлениям:
    1.