О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Екатеринбурге
Детали курса

Даты проведения
26 июня 2012 — 27 июня 2012
Город
Екатеринбург
Вид обучения

Мастер-класс

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Управление, менеджмент, бизнес-образование
Управление функциональным направлением

Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
Центр бизнес-образования (ЦБО)

Базовая цена
27 500  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8 922 Показать телефон
Контактное лицо: Титов Иван
Целевая аудитория
руководители, директора, менеджеры, собственники, бизнесмены

                            
Анонс
Программа для Вас, если: - Вы управляете компанией и вопрос продаж по-прежнему актуален: - ваша компания занимается именно продажами, а не сбытом — создаете клиентский поток сами - вы не монополист и у вас есть конкуренты, - система продаж работает, но у вас есть ощущение, что ее можно улучшить.

                            
Программа

Для чего этот курс:

- Чтобы овладеть системным подходом к управлению продажами Компании;

- Чтобы выявлять факторы, влияющие на объем продаж, и успешно использовать их;

- Чтобы разрабатывать эффективные модели продаж, методики прогнозирования и мотивации сотрудников.

Содержание программы

Блок 1. Построение финансового плана объёмов продаж – «Квота»

 1. Как ставить «правильные» планы.

  • Кто, где и когда это делает (борьба со стереотипами)
  • Два мифа о годовом плане продаж

 2. Основные подходы к планированию.

  • Подход «снизу вверх»
  • Подход «сверху вниз»
  • Специфика планирования при инвестиционном и органическом росте компании
  • Формула МакКллеанда и Аткинсона

3. Построение плана по различным сечениям.

  • Каналы продаж
  • Менеджеры
  • Продукты
  • Клиенты и др.

4. Матрица Ансоффа и другие подходы к построению финансового плана.

5. ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Кучинский Сергей Павлович

                            
Место проведения
Екатеринбург, Белинского, 83, 8 этаж

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8 922 Показать телефон
Контактное лицо: Титов Иван
Обучающая компания
Центр бизнес-образования (ЦБО),
Екатеринбург, ул.Белинского 83, 8 этаж


Схема проезда

"Центр Бизнес-Образования" (ЦБО) – это: 20 лет успешной работы в сфере бизнес-образования.Уникальный авторский состав: более 100 известных бизнес-тренеров и консультантов России и зарубежья. Более 140 образовательных бизнес-программ по направлениям: менеджмент, управление персоналом, право, продажи, бухучет и налогообложение, финансы, интеллектуальные путешествия, MBA, молодежные программы, комплексное обслуживание предприятий, корпоративное обучение и консалтинг, подготовка налоговых консультантов, рекламные услуги.