О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Екатеринбурге
Детали курса

Даты проведения
24 сентября 2016 — 25 сентября 2016
Город
Екатеринбург
Вид обучения

Семинар

Форма обучения
Модульная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
USIB, Урало-Сибирский институт бизнеса

Базовая цена
20 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8 800 Показать телефон
Контактное лицо: Анастасия
Анонс
Вы сможете систематизировать и улучшить работу с клиентами в организации, выстроить результативную систему продаж, определить, достаточно ли у компании ресурсов для реализации стратегических целей в области продаж и вовремя провести необходимые изменения.

                            
Программа

1. Управление клиентской базой:

  • Цель коммерческой политики.
  • Определение клиентов.
  • Категоризация клиентов.
  • 4 типа сбытовых структур.
  • 5 типов продавцов.
  • Отличия активных и пассивных продаж.
  • Политика обслуживания.

2. Политика продаж:

  • Формирование ядра продукта-услуги.
  • Формирование ассортиментной матрицы.
  • Управление каналами распределения.
  • Ценовые матрицы.
  • Ценовая политика.
  • Кредитная политика.
  • Структура потоков продукта, финансов, информации.

3. Структура дистрибуции, виды каналов продаж. Способы и показатели оценки системы дистрибуции:

  • Дистрибуция, структура, виды каналов продаж.
  • Эффективность дистрибуции.
  • Формирование стратегии дистрибуции.

4. Эффективность каналов продаж для формирования потребительской ценности:

  • Управление потребительской ценностью в каналах продаж.
  • Эффективность системы дистрибуции с точки зрения:
    • донесения ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Михаил Лабузов, Дмитрий Львов.

                            
Место проведения
Малышева, 51, БЦ "Высоцкий", 22 этаж

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8 800 Показать телефон
Контактное лицо: Анастасия
Обучающая компания
USIB, Урало-Сибирский институт бизнеса,
Екатеринбург, ул. Малышева, 51, БЦ "Высоцкий", 22 этаж


Схема проезда

«Урало-Сибирский Институт Бизнеса (USIB)» - 
это программы профессиональной подготовки руководителей всех уровней: от начинающих до топ-менеджеров и собственников. 

USIB – первая и одна из лучших школ бизнеса, начавшая обучение руководителей по программе МВА в Урало-Сибирском регионе в 1998 году. USIB успешно реализует программы повышения квалификации в различных аспектах менеджмента – финансах, маркетинге, управлении персоналом, проводит корпоративное обучение.

В USIB собран уникальный преподавательский состав из разных городов России: все преподаватели бизнес-школы являются собственниками бизнеса или участвуют в управлении какой-либо компанией.