О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Екатеринбурге
Детали курса

Даты проведения
19 марта 2016 — 20 марта 2016
Город
Екатеринбург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Модульная
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам

Личные компетенции, рост и карьера
Переговоры
Обучающая компания
PLACE

Базовая цена
8 900  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (3 Показать телефон
Контактное лицо: Старостова Ольга
Целевая аудитория
Менеджеры по продажа, руководители.

                            
Анонс
На бизнес-тренинге участники отработают технологии и инструменты открытого и скрытого влияния, усовершенствуют навыки владения разными переговорными стилями для повышения эффективности переговоров. Бизнес-результат: по окончании тренинга участники получат представление о проведении экспресс-диагностики клиента, освоят технологии формирования доверия у клиента как фундамента успешных переговоров. Участники смогут формулировать предложение с учетом интересов клиента, точно и доступно аргументировать свои утверждения. Слушатели научатся анализировать причины сопротивления клиента предложению и применять способы их преодоления, проработают методы открытого и скрытого влияния, инструменты противодействия манипуляциям клиента. Участники смогут более качественно организовывать переговорный процесс, повысят результативность переговоров, определят зоны своего ближайшего развития и составят план мероприятий, направленных на улучшение качества навыков переговоров.

                            
Программа

Предварительная подготовка к переговорам

  • Структура переговоров: основные правила и этапы
  • Цели и задачи: от min до max
  • Информация о клиенте: чего ждать и к чему готовиться

Специфика общения с клиентом в ходе переговоров

  • Преодоление коммуникативных барьеров: как «разговорить» клиента
  • Типология клиентов: к каждому клиенту свой подход
  • Выбор оптимальной коммуникативной стратегии: преодоление барьера «свой-чужой»

Стратегии и тактики ведения переговоров

  • Выбор переговорного стиля: мягкий, жесткий, сотрудничество, компромисс
  • Влияние через вопросы и расстановку акцентов: отвечая, клиент убеждает сам себя
  • Основные приемы убеждения: кого-то убеждает логика, а кого-то эмоции
  • Лидерство в переговорах: процедурное, эмоциональное, экспертное

Манипуляции и противостояние манипуляциям

  • Способы цивилизованного и «варварского» влияния: как не перейти грань?
  • Распознавание ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Первов Олег Юрьевич.

                            
Место проведения
ул. Белинского, д. 83, 7 этаж, вход в Горный проектно-строительный центр (слева от оф. 708)

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (3 Показать телефон
Контактное лицо: Старостова Ольга
Обучающая компания
PLACE,
Екатеринбург, ул. Белинского, д.83, офис 915


Схема проезда

Обучающий проект PLACE объединяет активных и успешных жителей Екатеринбурга, которые стремятся к профессиональному развитию и личностному росту, к творчеству, в работе и в жизни, а также хотят расширить свой круг общения.

Здесь люди учатся и совершенствуют навыки, находят новых деловых партнеров, клиентов и единомышленников, зарабатывают деньги, совместно решают бизнес-проблемы и отдыхают от не всегда адекватного внешнего мира.

А еще PLACE - это: качественное и доступное бизнес-обучение: эффективные технологии и проверенные практикой инструменты, актуальные темы и разнообразные форматы мероприятий за небольшую плату, особая атмосфера: раскрепощающая и веселая, где "все свои", где царит культ интеллекта и саморазвития, не только обучение, но и отдых: командообразующие и развлекательные мероприятия, развитие любопытства и мотивации.