Целевая аудитория
менеджеры по продажам, торговые представители, продавцы, консультанты, супервайзеры, руководители отделов продаж и другие сотрудники компании, которые профессионально занимаются поиском и привлечением Клиентов; также может быть использован для начальной профессиональной подготовки сотрудников отдела продаж, определения сильных сторон сотрудников и оптимальных направлений повышения их квалификации.
Анонс
Привлечение Клиентов - важнейший вопрос для большинства коммерческих Компаний. Для некоторых из них - вопрос жизни и смерти.
Есть два пути привлечения Клиентов. Вы можете ждать, когда Клиент придет к Вам. В этом Вам могут помочь реклама, PR и Ваша хорошая репутация. Или Вы можете сами прийти к Клиенту.
Но успех всегда зависит от того Вашего сотрудника, с которым будет разговаривать Клиент. В каждой коммерческой Компании есть сотрудники, цель которых - привлечение новых Клиентов и развитие отношений с имеющимися Клиентами. Их должности называются по-разному: торговые представители, менеджеры по продажам, сотрудники отдела продаж, продавцы, консультанты, коммивояжеры, коммерсанты. Но суть их работы - одна и та же. Эту работу они должны делать профессионально. И более того - любить свою работу, свою Компанию и своих Клиентов. Иначе как ждать результата?
Программа
ЦЕЛИ, которые Вы достигнете в результате участия в тренинге:
-
Увеличение объема продаж Вашей Компании
-
Изменение отношения сотрудников Вашей Компании к процессу продаж и повышениеих профессионализма
-
Анализ существующей в Компании системы продаж, определение слабых мест и незадействованных резервов
-
Совершенствование системы поиска и стабилизации Клиентов
-
Улучшение понимания потребностей Ваших Клиентов
Важнейшей составной частью тренинга будет отработка действий менеджеров по продажам в типовых ситуациях, возникающих в коммерческой работе:
-
Тренинги на задавание вопросов
-
Тренинги работы в команде
-
Тренинг реальной ситуации: звонок к Клиенту
-
Тренинг реальной ситуации: встреча с Клиентом
Ведущий тренинга - Лобанов Андрей Александрович. За его плечами - построение и развитие профессиональных отделов продаж (систем продаж): более 50 реализованных проектов в собственных бизнесах и бизнесах партнеров холдинга ...
Подробнее о программе
Преподаватели
Лобанов Андрей Александрович