О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Екатеринбурге
Детали курса

Даты проведения
6 июня 2015 — 7 июня 2015
Город
Екатеринбург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами

Личные компетенции, рост и карьера
Переговоры
Обучающая компания
Уральская Школа Тренинга

Базовая цена
15 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8 (34 Показать телефон
Контактное лицо: Катаева Ольга Николаевна
Анонс
Переговоры занимают значительную часть рабочего времени специалистов отделов продаж. Однако зачастую переговоры не дают ожидаемого результата или заходят в тупик. Тренинг не только поможет преодолеть препятствия во время ведения переговоров, но и научит разнообразным приемам и методам влияния на людей. Эти техники позволяют сделать "прорыв" в сознании продавцов, и продажи происходят максимально эффективно. Цель тренинга: практика ведения переговоров по продажам, развитие умений влиять на ход переговоров и сделки.

                            
Программа

Как клиент принимает решение

  1. График приятия решения о покупке. Как меняется решение клиента с течением времени?
  2. Что влияет на решение клиента с течением времени?
  3. Три важные точки в графике принятия решения: точка сомнений, точка согласия и точка отказа. Какова степень влияния продавца в каждой из этих точек

Типичные ошибки  при  работе с клиентом

  1. Почему специалисты делают ошибки при работе с клиентом?
  2. Типичные ошибки в каждой из трех точек принятия решения о покупке.
  3. Почему технология 6-ти этапов продаж не может помочь быть эффективными, каковы ее недостатки?

Поведенческие индикаторы

  1. Поведенческие индикаторы, по которым продавец может определить, в какой из точек принятия решений находится клиент в каждый момент времени.
  2. Особые слова и интонация клиента в каждой из трех точек принятия решение о покупке.
  3. Невербальное поведение клиента в каждой из трех точек принятия решений о покупке

Раппорт с ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Катаева Ольга Николаевна - сертифицированный  бизнес-тренер и коуч - член ICF, организационный консультант. Специализация: оперативный и стратегический менеджмент, коммерческие переговоры, эмоциональное лидерство.

                            
Место проведения
ул. Хохрякова, д. 74

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8 (34 Показать телефон
Контактное лицо: Катаева Ольга Николаевна
Обучающая компания
Уральская Школа Тренинга,
Екатеринбург, ул. Хохрякова, 74, оф 1102


Схема проезда

Уральская Школа Тренинга - практические решения для вашего бизнеса!

Наша позиция: давать только реально работающие технологии, основанные на реальных примерах и практическом опыте ведущих тренеров нашей компании.

Обучение строится по формуле: 30% теория, 70% тренинг, 0% общих фраз.

Основные направления:

1. Курс подготовки бизнес-тренеров - развитие навыков подготовки и проведения тренингов, повышение профессионализма за счет привлечения новейших тренерских методик. 

2. Семинары и тренинги – развитие навыков публичных выступлений, ораторского искусства, навыков бизнес-презентацйи и делового общения, постановки системы корпоративного обучения и развития персонала.