О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Екатеринбурге
Детали курса

Даты проведения
10 февраля 2018
Город
Екатеринбург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
20 часов
Тема
Личные компетенции, рост и карьера
Коммуникативные навыки
Обучающая компания
Высшая экономическая школа, бизнес-школа при институте экономики УрОРАН

Базовая цена
26 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

Цена
26 000,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(343) Показать телефон
Контактное лицо: Ирина Черемичкина
Целевая аудитория
Для руководителей и специалистов, которые создают успех компании, проводя эффективные переговоры.

                            
Анонс
Программа обучает управленцев - руководителей отделов продаж и супервайзеров - концепциям и навыкам, которые необходимы для достижения эффективных и успешных решений. Цель тренинга: участники могут добиваться максимальных показателей прибыльности в сделке, как действуя с позиции силы, так и против сильной позиции.

                            
Программа

1. Актуальность жестких переговоров в России. Контекст применения жесткого стиля в переговорах. Выгоды от проведения переговоров в жестком стиле: максимум прибыли, фундамент для партнерства и победа на долгий срок. Подход к жестким переговорам – поиск, развитие и демонстрация переговорной силы.

2. Ролевая игра «3-х сторонняя организация». Анализ и обсуждение.

3. Два вида агрессии по Ильину: конструктивная и деструктивная. Тест «Виды агрессии». Техники, дающие силу в переговорах. Техники захвата/сохранения каждого вида власти в первые минуты общения. Два вида давления: ситуативное (рациональное) и личностное (эмоциональное). Два источника ситуативной силы: заинтересованность и зависимость. Баланс силы в переговорах.

4. Ролевая игра «Закупка оргтехники». Анализ и обсуждение.

5.  Опасности прямых угроз и их маскировка обсуждением альтернатив (НАОС). Алгоритм обсуждения альтернатив: 1) Находи, 2) ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Иванов Александр Викторович — бизнес-тренер, консультант; специализация: переговоры, продажи, навыки управления, процессное консультирование по переговорам, продажам.

                            
Место проведения
Тургенева, 22

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

Цена
26 000,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(343) Показать телефон
Контактное лицо: Ирина Черемичкина
Обучающая компания
Высшая экономическая школа, бизнес-школа при институте экономики УрОРАН,
Екатеринбург, ул. Тургенева 22


Схема проезда

Высшая экономическая школа – бизнес-школа при Институте экономики Уральского отделения Российской академии наук (УрО РАН) создана летом 2004 г.

Виды деятельности ВЭШ:
- Бизнес-образование: повышение квалификации и профессиональная переподготовка. Всего более 30 открытых программ (курсы повышения квалификации и профессиональной переподготовки), семинары и тренинги в Екатеринбурге.

- Организация корпоративного обучения, которое позволяет гибко учитывать цели и задачи предприятия, индивидуальные требования по содержанию обучения и уровень подготовки конкретной группы.

Похожие курсы
Искать другой курс