О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Екатеринбурге
Детали курса

Даты проведения
16 мая 2017
Город
Екатеринбург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Логистика, закупки, таможня, ВЭД, склад
Закупки и снабжение
Управление закупками

Личные компетенции, рост и карьера
Переговоры
Обучающая компания
Высшая экономическая школа, бизнес-школа при институте экономики УрОРАН

Базовая цена
12 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 5%
Цена со скидкой
11 400,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (3 Показать телефон
Контактное лицо: Ирина Черемичкина
Анонс
Умение договориться о максимально выгодных условиях сотрудничества с поставщиком — одно из самых важных в работе отдела закупа. Как показывает практика, существующий в компании уровень закупочных цен напрямую зависит от навыка закупщика грамотно вести переговоры. В результате качественной подготовки к переговорам можно добиться снижения цен на 5–10%, и это далеко не предел. Например, использование техник, которые заставляют поставщика усомниться в объективности выдвинутой им цены, создают благодатную почву для ее уменьшения. Тренинг построен в логике от "стратегии – к тактике". Первый блок посвящен изучению стратегий переговоров, обсуждению преимуществ и недостатков каждой, чтобы закупщик мог выбрать оптимальный путь развития переговоров в зависимости от обстоятельств. В ходе второй части, разбирая кейсы и практикуясь в деловых играх, участники тренинга отрабатывают тактические приемы, которые позволят реализовать стратегию, обнаружить и противодействовать манипуляциям со стороны поставщика, сбить закупочную цену и добиться оптимальных условий поставки.

                            
Программа

1. Стратегия успешного сотрудничества Поставщик-Закупщик

  • Виды стратегий взаимодействия с поставщиком.
  • Определение основных критериев оценки поставщика.
  • Механизм оценки и мониторинга работы поставщика, сопровождение контракта.
  • Планирование развития взаимоотношений с поставщиком.
  • Отличия переговоров по заключению сделки и сопровождению контракта.
  • Способы привлечения нужных поставщиков.

2. Организация процесса переговоров

  • Определение целей и стратегии переговоров.
  • Сбор необходимой для переговоров информации о поставщике.
  • Составление перечня требований к поставщику.
  • Анализ и ранжирование уступок, на которые мы готовы пойти.
  • Определение того, что «продает» закупщик.
  • Создание алгоритма вопросов для сбора необходимой информации.
  • Подготовка организационных моментов.

3. Ведение переговоров

  • Этапы переговоров и результаты каждого этапа.
  • Начало. Первое впечатление.
  • Сбор ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Титов Алексей Михайлович - бизнес-тренер, консультант-психолог. С 1995 года проведено более 750 корпоративных и сборных тренинговых программ. Специализация: психология в коммуникациях и влияние на собеседника в бизнес-среде (переговоры, продажи, управленческие навыки и др.). В числе клиентов: ОАО "Екатеринбургский завод по обработке цветных металлов", ИД "Абак-Пресс", ТК "Кредос", ФГУП "Птицефабрика Свердловская", ООО "Автосалон МС", ОАО "Уральская химическая компания", ООО "Инвина", Завод "Уником" и др.

                            
Место проведения
ул. Тургенева 22.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 5%
Цена со скидкой
11 400,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (3 Показать телефон
Контактное лицо: Ирина Черемичкина
Обучающая компания
Высшая экономическая школа, бизнес-школа при институте экономики УрОРАН,
Екатеринбург, ул. Тургенева 22


Схема проезда

Высшая экономическая школа – бизнес-школа при Институте экономики Уральского отделения Российской академии наук (УрО РАН) создана летом 2004 г.

Виды деятельности ВЭШ:
- Бизнес-образование: повышение квалификации и профессиональная переподготовка. Всего более 30 открытых программ (курсы повышения квалификации и профессиональной переподготовки), семинары и тренинги в Екатеринбурге.

- Организация корпоративного обучения, которое позволяет гибко учитывать цели и задачи предприятия, индивидуальные требования по содержанию обучения и уровень подготовки конкретной группы.