О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Екатеринбурге
Детали курса

Даты проведения
7 декабря 2016
Город
Екатеринбург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам

Личные компетенции, рост и карьера
Коммуникативные навыки
Переговоры
Презентации, выступления
Обучающая компания
ЭмМенеджмент, центр обучения

Базовая цена
13 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 5%
Цена со скидкой
12 350,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(343) Показать телефон
Контактное лицо: Ирина
Целевая аудитория
Менеджеры по продажам, руководители отдела продаж

                            
Анонс
В результате вы: значительно увеличите количество выигранных сделок, сможете выявлять и развивать потребности клиентов именно в вашем предложении, научитесь эффективно использовать технику задавания вопросов по методу "SPIN" (СПИН), научитесь продавать умнее конкурентов - продавать больше!

                            
Программа

Подготовка к работе с клиентом

  • Прогнозируем  мотивы  и потребности клиента
  • Спрашивать или рассказывать? Что общего в успешных встречах?
  • Пирамида потребностей, понятие «скрытые» и «явные» потребности клиента
  • Особенности общения с разными типами клиентов
  • Работа с клиентами на стадии исследования потребностей
  • Адаптируем клиента к доверительному диалогу

Формирование потребностей – СПИН

  • Модель СПИН как гибкая система продаж
  • Вопросы – СПИН
  • Как работает СПИН?

Ситуационные и проблемные вопросы

  • Специфика Ситуационных вопросов
  • Как уменьшить количество Ситуационных вопросов на встрече?
  • Специфика Проблемных вопросов
  • Алгоритм формулирования вопросов

Практическое упражнение. Формулирования вопросов.

Извлекающие вопросы

  • Отличие Извлекающих вопросов от Проблемных
  • Суммирование выявленных мотивов – создание морального дискомфорта ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Понамарева Ольга - тренер

                            
Место проведения
ул. Степана Разина 16 офис 109 , 412, 105

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 5%
Цена со скидкой
12 350,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(343) Показать телефон
Контактное лицо: Ирина
Обучающая компания
ЭмМенеджмент, центр обучения,
Екатеринбург, Ст. Разина, 16, офис 412


Схема проезда

Наша компания создана в 2010 году и является одной из профильных на  рынке услуг. Все время мы сохраняем наш главный принцип работы - своевременность, достоверность, независимость, гибкий новационный подход к поставленным задачам. ЭмМенеджмент оказывает весь спектр  услуг - от дополнительного образования  до многоэтапных консалтинговых проектов. Наша команда высококвалифицированных специалистов в области управления, бухгалтерского, налогового и правового консультирования, разрабатывает высокоэффективные решения для успешного ведения бизнеса.