О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Екатеринбурге
Детали курса

Даты проведения
28 марта 2017
Город
Екатеринбург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
20 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Высшая экономическая школа, бизнес-школа при институте экономики УрОРАН

Базовая цена
12 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 5%
Цена со скидкой
11 400,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(343) Показать телефон
Контактное лицо: Ирина Черемичкина
Анонс
Дебиторская задолженность является неотъемлемой частью работы любого предприятия, занимающегося сбытом продукции. Довольно большой объем просроченной дебиторской задолженности снижает стабильность предприятия и повышает риски финансовых потерь. Как правильно управлять задолженностью, чтобы не потерять клиентов и не увеличить риски?

                            
Программа

1. Точка невозврата

  • Во сколько на самом деле обходится вам дебиторка? «Переводим» основные термины с умного на понятный. Классификация долгов
  • Что движет должником, отказывающимся платить? Всегда ли фраза «Нет денег», на самом деле означает, что их действительно нет. Основные стратегии, которые использует должник, чтобы не платить
  • Портреты должников: махинатор, жулик, добросовестный, не лояльный, забывчивый. Индикаторы поведения, помогающие распознать должника. Объективные и скрытые мотивы неплатежей каждого
  • Почему одним компаниям платят вовремя, а другим нет? Как попасть в число тех, кому платят всегда
  • Какие ошибки допускает менеджер в отношении клиента? Провоцирующие действия, бездействия и фразы со стороны менеджера-кредитора 

2. Психологические барьеры, затрудняющие сбор денег

  • Чего боятся менеджеры при взаимодействии с должником? Как типичные страхи и сомнения проявляются в поведении и речи ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Жилякова Яна Георгиевна – бизнес-тренер, фасилитатор, специалист в области активных продаж и переговоров, консультант в области сервис-менеджмента. Практический опыт в реальном бизнесе – более 15 лет, ведения тренингов – более 7 лет. Свыше 300 реализованных корпоративных и открытых программ обучения.

                            
Место проведения
Тургенева, 22

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 5%
Цена со скидкой
11 400,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(343) Показать телефон
Контактное лицо: Ирина Черемичкина
Обучающая компания
Высшая экономическая школа, бизнес-школа при институте экономики УрОРАН,
Екатеринбург, ул. Тургенева 22


Схема проезда

Высшая экономическая школа – бизнес-школа при Институте экономики Уральского отделения Российской академии наук (УрО РАН) создана летом 2004 г.

Виды деятельности ВЭШ:
- Бизнес-образование: повышение квалификации и профессиональная переподготовка. Всего более 30 открытых программ (курсы повышения квалификации и профессиональной переподготовки), семинары и тренинги в Екатеринбурге.

- Организация корпоративного обучения, которое позволяет гибко учитывать цели и задачи предприятия, индивидуальные требования по содержанию обучения и уровень подготовки конкретной группы.