О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Екатеринбурге
Детали курса

Даты проведения
19 сентября 2017
Город
Екатеринбург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
20 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Высшая экономическая школа

Базовая цена
14 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(343) Показать телефон
Контактное лицо: Ирина Черемичкина
Анонс
Дебиторская задолженность является неотъемлемой частью работы любого предприятия, занимающегося сбытом продукции. Довольно большой объем просроченной дебиторской задолженности снижает стабильность предприятия и повышает риски финансовых потерь. Как правильно управлять задолженностью, чтобы не потерять клиентов и не увеличить риски?

                            
Программа

1. Точка невозврата

  • Во сколько на самом деле обходится вам дебиторка? «Переводим» основные термины с умного на понятный. Классификация долгов
  • Что движет должником, отказывающимся платить? Всегда ли фраза «Нет денег», на самом деле означает, что их действительно нет. Основные стратегии, которые использует должник, чтобы не платить
  • Портреты должников: махинатор, жулик, добросовестный, не лояльный, забывчивый. Индикаторы поведения, помогающие распознать должника. Объективные и скрытые мотивы неплатежей каждого
  • Почему одним компаниям платят вовремя, а другим нет? Как попасть в число тех, кому платят всегда
  • Какие ошибки допускает менеджер в отношении клиента? Провоцирующие действия, бездействия и фразы со стороны менеджера-кредитора 

2. Психологические барьеры, затрудняющие сбор денег

  • Чего боятся менеджеры при взаимодействии с должником? Как типичные страхи и сомнения проявляются в поведении и речи ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Жилякова Яна Георгиевна – бизнес-тренер, фасилитатор, специалист в области активных продаж и переговоров, консультант в области сервис-менеджмента. Практический опыт в реальном бизнесе – более 15 лет, ведения тренингов – более 7 лет. Свыше 300 реализованных корпоративных и открытых программ обучения.

                            
Место проведения
Тургенева, 22

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(343) Показать телефон
Контактное лицо: Ирина Черемичкина
Обучающая компания
Высшая экономическая школа,
Екатеринбург, ул. Тургенева 22


Схема проезда

Высшая экономическая школа создана летом 2004 г.

Виды деятельности ВЭШ:
- Бизнес-образование: повышение квалификации и профессиональная переподготовка. Всего более 30 открытых программ (курсы повышения квалификации и профессиональной переподготовки), семинары и тренинги в Екатеринбурге.

- Организация корпоративного обучения, которое позволяет гибко учитывать цели и задачи предприятия, индивидуальные требования по содержанию обучения и уровень подготовки конкретной группы. 

- Консалтинговые услуги: управленческий консалтинг, маркетинговые исследования, подбор персонала и оценка персонала.