О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Екатеринбурге
Детали курса

Даты проведения
3 марта 2017
Город
Екатеринбург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
20 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам

Личные компетенции, рост и карьера
Переговоры
Обучающая компания
Высшая экономическая школа, бизнес-школа при институте экономики УрОРАН

Базовая цена
12 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Цена со скидкой
11 640,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(343) Показать телефон
Контактное лицо: Ирина Черемичкина
Целевая аудитория
Руководители отделов продаж, менеджеры по продажам, инженеры по продажам

                            
Анонс
Умение вести переговоры – один из ключевых навыков, определяющий успех в жизни и, особенно, в бизнесе. Чтобы получать от переговоров запланированный результат, необходимо в совершенстве владеть всем разнообразием переговорных техник. На тренинге вы узнаете, как выяснять скрытые интересы собеседника, понимать какие средства влияния лучше использовать, как противостоять манипуляциям в вашу сторону и как следствие - как добиться успеха в переговорах.

                            
Программа

1. Современные концепции ведения переговоров

  • ­ Коммуникации, продажи, переговоры. Сходства и отличия.
  • ­ Где начинаются переговоры и где заканчиваются.
  • ­ Типы переговоров и типы переговорщиков.
  • ­ Три кита успешного переговорщика.
  • ­ Феномен Базермана в переговорах и мировоззрение переговорщика.
  • ­ «Жесткие» и «мягкие» переговоры.
  • ­ Переговоры по «Гарвардски».
  • ­ Психология торга.
  • ­ Диагностика индивидуальных предпочтений при ведении переговоров.

2. Линейная модель переговорного процесса

  • ­ Начало переговоров.
  • ­ Обмен позициями.
  • ­ Аргументация своей позиции.
  • ­ Фиксирование результатов.
  • ­ Завершение переговоров.
  • ­ Перехват и удержание инициативы.
  • ­ Противостояние манипуляциям.

3. Модель управления ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Титов Алексей Михайлович — бизнес-тренер, консультант-психолог. Специализация: психология переговорного процесса, экстремальные переговоры, основы линейного менеджмента на производстве.

                            
Место проведения
Тургенева, 22

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Цена со скидкой
11 640,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(343) Показать телефон
Контактное лицо: Ирина Черемичкина
Обучающая компания
Высшая экономическая школа, бизнес-школа при институте экономики УрОРАН,
Екатеринбург, ул. Тургенева 22


Схема проезда

Высшая экономическая школа – бизнес-школа при Институте экономики Уральского отделения Российской академии наук (УрО РАН) создана летом 2004 г.

Виды деятельности ВЭШ:
- Бизнес-образование: повышение квалификации и профессиональная переподготовка. Всего более 30 открытых программ (курсы повышения квалификации и профессиональной переподготовки), семинары и тренинги в Екатеринбурге.

- Организация корпоративного обучения, которое позволяет гибко учитывать цели и задачи предприятия, индивидуальные требования по содержанию обучения и уровень подготовки конкретной группы.