О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Екатеринбурге
Детали курса

Даты проведения
11 ноября 2017
Город
Екатеринбург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
1.5 дней
Учебная нагрузка
15 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам

Личные компетенции, рост и карьера
Переговоры
Обучающая компания
Высшая экономическая школа, бизнес-школа при институте экономики УрОРАН

Базовая цена
14 500  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

Цена
14 500,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(343) Показать телефон
Контактное лицо: Ирина Черемичкина
Целевая аудитория
Руководители отделов продаж, менеджеры по продажам, инженеры по продажам.

                            
Анонс
Умение вести переговоры - один из ключевых навыков, определяющий успех в жизни и, особенно, в бизнесе. Чтобы получать от переговоров запланированный результат, необходимо в совершенстве владеть всем разнообразием переговорных техник. На тренинге вы узнаете, как выяснять скрытые интересы собеседника, понимать, какие средства влияния лучше всего использовать, как противостоять манипуляциям в вашу сторону, и, как следствие, как добиться успеха в переговорах.

                            
Программа

1. Коммерческие переговоры на рынках b2b bи2с: ключевые отличия, определяющие результат

  • ­Принципиальные различия переговоров на рынках b2b и b2c
  • Разница между продажами и коммерческими переговорами
  • Механизмы принятия решения в b2b и b2c
  • Особенности ведения переговоров в продажах короткого и длинного цикла. Понятие закупочного центра: роли участников и правила влияния
  • 5 ключевых стратегий в коммерческих переговорах
  • Фишки в переговорах с "горячими", "теплыми" и "холодными" клиентами

2. Планирование и подготовка к переговорам

  • Предварительный сбор информации о клиенте: 4 источника получения данных о компании и ЛПРе
  • Техника "+1" в подготовке
  • "Клиентское досье" как инструмент для подготовки к переговорам с ключевыми клиентами
  • EDO-анализ: разработка крайних позиций для переговоров
  • Критические ошибки, которые могут стоить вам контракта
  • Техника ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Кондратенко Василий Сергеевич - бизнес-тренер, специалист в области корпоративного обучения персонала торговых компаний. 8-летний успешный опыт построения и управления системой продаж в компаниях b2b, b2c.

                            
Место проведения
ул. Тургенева, д. 22.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

Цена
14 500,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(343) Показать телефон
Контактное лицо: Ирина Черемичкина
Обучающая компания
Высшая экономическая школа, бизнес-школа при институте экономики УрОРАН,
Екатеринбург, ул. Тургенева 22


Схема проезда

Высшая экономическая школа – бизнес-школа при Институте экономики Уральского отделения Российской академии наук (УрО РАН) создана летом 2004 г.

Виды деятельности ВЭШ:
- Бизнес-образование: повышение квалификации и профессиональная переподготовка. Всего более 30 открытых программ (курсы повышения квалификации и профессиональной переподготовки), семинары и тренинги в Екатеринбурге.

- Организация корпоративного обучения, которое позволяет гибко учитывать цели и задачи предприятия, индивидуальные требования по содержанию обучения и уровень подготовки конкретной группы.