О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Екатеринбурге
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Екатеринбург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
CTS Корпоративные стратегии обучения

Базовая цена
8 900  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Цена со скидкой
8 633,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(343) Показать телефон
Контактное лицо: Чайка Елена
Целевая аудитория
руководители отделов продаж, менеджеры по продажам, персонал контактной зоны

                            
Анонс
Цель тренинга: проработать алгоритм "холодных" звонков, сформировать необходимые навыки на каждом этапе продаж. Бизнес-результат: По окончании тренинга участники получат представление о проведении первичной аналитики клиента, освоят технологии «холодного» контакта с клиентом. Они оценят значимость формирования доверия у клиента как фундамента успешных переговоров и научатся поддерживать контакт с клиентом. Будет составлен алгоритм прояснения потребностей клиента и его ведущих покупательских мотивов. Участники смогут формулировать предложение о сотрудничестве с учетом потребностей и мотивов клиента, точно и доступно аргументировать свои утверждения. Слушатели научатся анализировать причины возражений клиента и применять способы их преодоления, разработают методы работы с разными типами клиентов.

                            
Программа

ВАЖНО! Участники определят зоны своего ближайшего развития и составят план мероприятий, направленных на улучшение качества навыков продаж.

Содержание программы:

1. Системный подход в продажах

  • Этапы процесса продажи
  • Цели каждого этапа
  • Этапы процесса покупки

2. «Холодный обзвон»: эффективность первого шага

  • Подготовка к «холодному» звонку: вопросы самому себе
  • Алгоритм «холодного» контакта: Внимание – Интерес - Желание
  •  Методы преодоления «привратников»
  • Разговор с ЛПР: методы привлечения внимания и создания первоначального интереса

3. Установление «зоны доверия», преодоление коммуникативных барьеров и выравнивание позиций с клиентом

  • Типы клиентов и особенности работы с каждым из них
  • Способы формирования благоприятного первого впечатления
  • «Айсбрейкеры» и их применение

4. Сбор информации о клиенте

  • Типология покупательских ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Пятников Станислав

                            
Место проведения
г. Екатеринбург, ул. Белинского, 83

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Цена со скидкой
8 633,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(343) Показать телефон
Контактное лицо: Чайка Елена
Обучающая компания
CTS Корпоративные стратегии обучения,
г.Екатеринбург, ул. Белинского 83, оф. 915


Схема проезда

Компания «CTS Корпоративные стратегии обучения» - лидер корпоративного обучения в Екатеринбурге, о чем красноречиво говорят наши показатели работы. 

Результат работы:

-Первое место в УрФО по количеству прошедших обучение в 2008 году в краткосрочном (до 16 часов) корпоративном формате.

-Первое место в УрФО по реализованному объему образовательной деятельности в 2012-2013г. в краткосрочном (до 16 часов) корпоративном формате.
-По результатам за период с января 2012 по июнь 2013 года, компания вошла в ТОП-15 крупнейших центров бизнес-образования Урала и Западной Сибири.