О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Екатеринбурге
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Екатеринбург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Nezhdanov-group, корпорация бизнес-тренинга

Базовая цена
80 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 5%
Цена со скидкой
76 000,00  руб.
АКЦИЯ
Разыгрывается скидка 10%
Участвовать в акции
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
89655 Показать телефон
Контактное лицо: Кабанова Светлана
Целевая аудитория
- руководители коммерческих подразделений компании, - менеджеры по прямым и телефонным продажам, - key-account менеджеры, - супервайзеры

                            
Анонс
Освоение участниками тренинга технологий продаж экспертного уровня, методов работ с VIP –клиентами, в т.ч. с DMU (Decision Making Unit - группой лиц, принимающих решения) в целях увеличения среднего чека продаж постоянным клиентам, а также для урегулирования претензий клиентов и предотвращения их «ухода» при возникновении конфликта интересов.

                            
Программа

Программа тренинга:

Блок 1. ТЕХНОЛОГИЯ ВОВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТА В СДЕЛКУ

  • Принципы заключения 8 сделок на 10 контактов.
  • Логика увеличения ПРОДАЖ действующим клиентам.
  • «Теория воплощаемых состояний» Дениса Нежданова в практике подготовки больших контрактов.
  • Технология работы с группой лиц, принимающих решения.

Блок 2. СПИН-ТЕХНОЛОГИЯ КАК ИНСТРУМЕНТ ФОРМИРОВАНИЯ ПОТРЕБНОСТИ КЛИЕНТА

  • Мотивы и потребности клиентов.
  • Воронка вопросов как основа активных продаж.
  • Виды вопросов по методу СПИН.
  • Логика ведения переговоров с применением метода СПИН.
  • Условия эффективности технологии СПИН в работе с постоянными клиентами для увеличения средней нормы продаж.
  • Варианты применения технологии СПИН в высокобюджетных сделках.

Блок 3. ТОРГ И ВЛИЯНИЕ В ПРОДАЖАХ: ПЕРЕГОВОРЫ ПО ЦЕНЕ

  • Формы влияния: убеждение, внушение, заражение и др.
  • Методы защиты от манипуляции и влияния. Контр-аргументация.
  • Условия ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Нежданов Денис Викторович

                            
Место проведения
ул. Радищева 6а, офис 703

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 5%
Цена со скидкой
76 000,00  руб.
АКЦИЯ
Разыгрывается скидка 10%
Участвовать в акции
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
89655 Показать телефон
Контактное лицо: Кабанова Светлана
Обучающая компания
Nezhdanov-group, корпорация бизнес-тренинга,
Екатеринбург, ул. Радищева 6 "А", офис 703


Схема проезда

В результате продолжительной работы на рынке услуг управленческого, политического консультирования и бизнес-обучения персонала нами в партнерстве с нашими уважаемыми клиентами удалось разработать и внедрить на практике новейшие технологии в области: 
1. Разработки стратегий регионального развития, а также стратегий развития муниципальных образований, стратегических и системообразующих предприятий РФ.
2. Управленческой переподготовки государственных должностных лиц и топ-менеджеров бизнес-структур.