О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Екатеринбурге
Детали курса

Даты проведения
21 марта 2017
Город
Екатеринбург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
20 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами

Личные компетенции, рост и карьера
Коммуникативные навыки
Переговоры
Обучающая компания
Высшая экономическая школа, бизнес-школа при институте экономики УрОРАН

Базовая цена
13 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Цена со скидкой
12 610,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(343) Показать телефон
Контактное лицо: Ирина Черемичкина
Целевая аудитория
Специалисты отдела продаж B2B.

                            
Анонс
Этот тренинг о том, как учитывать особенности и активно продавать на промышленных (B2B) рынках.

                            
Программа

1. Специфика продаж на промышленном рынке

  • Этапы продаж на рынке В2В.
  • Поведение Клиента на разных этапах в продажах (В2В).

2. Подготовка к продаже

  • Использование доступной информации для успеха продажи еще до общения с Клиентом.
  • Где искать «нужного» человека в компании Клиента? Подготовка посредника для продажи внутри компании. Стратегия установления контакта с ЛПР (Лицо, Принимающее Решение).
  • Подготовка письменного коммерческого предложения.

3. Исследование потребностей

  • Скрытые и явные потребности Клиента.
  • Способы выявления скрытых потребностей Клиента, перевод их в явные.

4. Планирование встречи

  • Использование доступной информации для успеха продажи еще до общения с Клиентом.
  • Где искать "нужного" человека в компании Клиента? Подготовка посредника для продажи внутри компании. Стратегия установления контакта с ЛПР (Лицо, Принимающее Решение).
  • Подготовка письменного коммерческого ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Черкасов Алексей Александрович – бизнес-тренер, консультант в области управления и коммуникаций. Более 11 лет опыта проведения тренингов и бизнес-консультирования. Разработка и проведение более 40 авторских программ обучения. Более 8 лет собственного управленческого опыта в российских и иностранных компаниях.

                            
Место проведения
Тургенева, 22

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Цена со скидкой
12 610,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(343) Показать телефон
Контактное лицо: Ирина Черемичкина
Обучающая компания
Высшая экономическая школа, бизнес-школа при институте экономики УрОРАН,
Екатеринбург, ул. Тургенева 22


Схема проезда

Высшая экономическая школа – бизнес-школа при Институте экономики Уральского отделения Российской академии наук (УрО РАН) создана летом 2004 г.

Виды деятельности ВЭШ:
- Бизнес-образование: повышение квалификации и профессиональная переподготовка. Всего более 30 открытых программ (курсы повышения квалификации и профессиональной переподготовки), семинары и тренинги в Екатеринбурге.

- Организация корпоративного обучения, которое позволяет гибко учитывать цели и задачи предприятия, индивидуальные требования по содержанию обучения и уровень подготовки конкретной группы.