О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Екатеринбурге
Детали курса

Даты проведения
11 апреля 2017
Город
Екатеринбург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
20 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Высшая экономическая школа, бизнес-школа при институте экономики УрОРАН

Базовая цена
14 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Цена со скидкой
13 580,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(343) Показать телефон
Контактное лицо: Ирина Черемичкина
Целевая аудитория
Специалисты отдела продаж.

                            
Анонс
Основная задача этого тренинга - разобраться в том, как устроены продажи изнутри, что лежит в их основе и как на самом деле клиент принимает решение о покупке. Тренинг поможет выйти из привычного мира приёмов продаж и сделать поведение клиента более понятным, а значит управляемым и эффективным. Особые упражнения, видеокейсы и деловые игры со съемкой на видео и последующим разбором позволят расширить диапазон влияния на клиента и автоматически усилят личную эффективность в продажах.

                            
Программа

1. Эффективные коммуникации в процессе продажи

  • Раппорт клиентом как важное условие продажи. Приемы быстрого раппорта с каждым клиентом.
  • Голос как особый инструмент влияния. Когда и какой голос нужен? Управление диалогом через тон голоса. Голос друга и голос волшебника.
  • Как взаимодействовать с людьми, не похожими на нас? Модели восприятия или метапрограммы и что с ними делать. Тип референции клиента. Как учитывать при построении отношений?

2. Как клиент принимает решение о покупке?

  • Как влияет время на принятие решения? График принятия решения о покупке.
  • Три важные точки в графике принятия решения: точка сомнения, точка согласия и точка отказа.
  • Роль продавца в принятии решения покупке. В какой из точек она максимальна? Типичные ошибки продавцов в каждой из точек принятия решений.

3. Как определить состояние клиента? Поведенческие индикаторы

  • Невербальное поведение в каждой из точек принятия решения.
  • Как меняется лексика ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Жилякова Яна Георгиевна — бизнес-тренер, специалист в области активных продаж и переговоров, консультант в области сервис-менеджмента. Практический опыт в реальном бизнесе – более 15 лет, ведения тренингов – более 7 лет.

                            
Место проведения
Тургенева, 22

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Цена со скидкой
13 580,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(343) Показать телефон
Контактное лицо: Ирина Черемичкина
Обучающая компания
Высшая экономическая школа, бизнес-школа при институте экономики УрОРАН,
Екатеринбург, ул. Тургенева 22


Схема проезда

Высшая экономическая школа – бизнес-школа при Институте экономики Уральского отделения Российской академии наук (УрО РАН) создана летом 2004 г.

Виды деятельности ВЭШ:
- Бизнес-образование: повышение квалификации и профессиональная переподготовка. Всего более 30 открытых программ (курсы повышения квалификации и профессиональной переподготовки), семинары и тренинги в Екатеринбурге.

- Организация корпоративного обучения, которое позволяет гибко учитывать цели и задачи предприятия, индивидуальные требования по содержанию обучения и уровень подготовки конкретной группы.