О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Екатеринбурге
Детали курса

Даты проведения
25 сентября 2018
Город
Екатеринбург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
20 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Высшая экономическая школа

Базовая цена
14 500  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

Цена
14 500,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(343) Показать телефон
Контактное лицо: Ирина Черемичкина
Целевая аудитория
Специалисты отдела продаж.

                            
Анонс
Основная задача этого тренинга - разобраться в том, как устроены продажи изнутри, что лежит в их основе и как на самом деле клиент принимает решение о покупке. Тренинг поможет выйти из привычного мира приёмов продаж и сделать поведение клиента более понятным, а значит управляемым и эффективным. Особые упражнения, видеокейсы и деловые игры со съемкой на видео и последующим разбором позволят расширить диапазон влияния на клиента и автоматически усилят личную эффективность в продажах.

                            
Программа

1. Эффективные коммуникации в процессе продажи

  • Раппорт клиентом как важное условие продажи. Приемы быстрого раппорта с каждым клиентом.
  • Голос как особый инструмент влияния. Когда и какой голос нужен? Управление диалогом через тон голоса. Голос друга и голос волшебника.
  • Как взаимодействовать с людьми, не похожими на нас? Модели восприятия или метапрограммы и что с ними делать. Тип референции клиента. Как учитывать при построении отношений?

2. Как клиент принимает решение о покупке?

  • Как влияет время на принятие решения? График принятия решения о покупке.
  • Три важные точки в графике принятия решения: точка сомнения, точка согласия и точка отказа.
  • Роль продавца в принятии решения покупке. В какой из точек она максимальна? Типичные ошибки продавцов в каждой из точек принятия решений.

3. Как определить состояние клиента? Поведенческие индикаторы

  • Невербальное поведение в каждой из точек принятия решения.
  • Как меняется лексика ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Жилякова Яна Георгиевна — бизнес-тренер, фасилитатор, специалист в области активных продаж и переговоров, консультант в области сервис-менеджмента. Практический опыт в реальном бизнесе – более 15 лет, ведения тренингов – более 8 лет. Свыше 400 реализованных корпоративных и открытых программ обучения.

                            
Место проведения
Тургенева, 22

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

Цена
14 500,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(343) Показать телефон
Контактное лицо: Ирина Черемичкина
Обучающая компания
Высшая экономическая школа,
Екатеринбург, ул. Тургенева 22


Схема проезда

Высшая экономическая школа создана летом 2004 г.

Виды деятельности ВЭШ:
- Бизнес-образование: повышение квалификации и профессиональная переподготовка. Всего более 30 открытых программ (курсы повышения квалификации и профессиональной переподготовки), семинары и тренинги в Екатеринбурге.

- Организация корпоративного обучения, которое позволяет гибко учитывать цели и задачи предприятия, индивидуальные требования по содержанию обучения и уровень подготовки конкретной группы. 

- Консалтинговые услуги: управленческий консалтинг, маркетинговые исследования, подбор персонала и оценка персонала.

Похожие курсы
Искать другой курс