О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Иркутске
Детали курса

Даты проведения
28 февраля 2015
Город
Иркутск
Вид обучения

Семинар

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
1 день
Учебная нагрузка
8 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам

Личные компетенции, рост и карьера
Переговоры
Презентации, выступления
Обучающая компания
Бизнес-Технологии, ООО

Базовая цена
7 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(3952 Показать телефон
Контактное лицо: Владимир Анатольевич
Целевая аудитория
Менеджеры по продажам.

                            
Анонс
Мир продаж изменился. Ваши клиенты стали владеть технологиями и распознавать методы. Клиенты и закупщики стали очень подготовлены и на все уловки и подготовленные заранее фразы четко и быстро реагируют, помещая продавца в зависимую роль. Что делать? Получить инструменты того, как: не зацикливаться на пяти ступенях продаж, не мыслить шаблонами и заученными фразами; не создавать возражения, вместо того чтобы потом работать с ними; думать и действовать исходя из того, что заключение договора - это не конец, а начало продажи; не нуждаться; давать партнеру право отказать, помнить, что это право есть у каждого; проявлять заботу о партнере, но принимать решения, исходя из своих интересов.

                            
Программа
  1. Введение в тренинг
  • Классификация продаж. Мелкие и крупные продажи. Особенности
  • Классический подход к продажам. Устаревшая модель
  • Обзор этапов продаж. Когда классический подход применим, а когда нет
  1. Активные и пассивные продажи
  • Эффективный способ ведения продаж в условиях изменений
  • Компетенции успешного продавца
  • С чего начинать продажи?
  • Эффект доверия. Как создавать доверительные отношения с покупателем
  1. Подготовка. Сбор и анализ информации
  • Что необходимо знать о клиенте в мелких и крупных продажах
  • Классификация клиентов
  • Как нас воспринимают покупатели и как мы воспринимаем их
  • Информация, которую необходимо знать для принятия первичного решения
  • Где находить информацию. Как обрабатывать информацию
  • Упражнения: индивидуальная работа и групповое упражнение. Цель - понять важность информации, и как ее находить. Что необходимо выяснять у потенциального клиента при первичном ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Игорь Рызов (г. Москва) - в настоящее время работает над собственными проектами в области бизнес - образования и бизнес – консультирования. Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Instinute (USA). Официальный представитель Института переговоров Джима Кэмпа в России и СНГ. Практик, в продажах - 15 лет. Ведущий Вечернего клуба Управленческой борьбы в ШБ "Синергия".

                            
Место проведения
ул. Гоголя, д. 53/1

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(3952 Показать телефон
Контактное лицо: Владимир Анатольевич
Обучающая компания
Бизнес-Технологии, ООО,
г. Иркутск, ул. Гоголя, д. 53/1


Схема проезда

Компания ООО "Бизнес-Технологии" организует и проводит открытые корпоративные семинары, бизнес-тренинги, мастер-классы в области управления, финансов, продаж, маркетинга, логистики, бухгалтерского и налогового учета.
Мероприятия проводят лучшие практики, общепризнанные Российские и международные эксперты.