Анонс
Мир продаж изменился. Ваши клиенты стали владеть технологиями и распознавать методы. Клиенты и закупщики стали очень подготовлены и на все уловки и подготовленные заранее фразы четко и быстро реагируют, помещая продавца в зависимую роль. Что делать? Получить инструменты того, как: не зацикливаться на пяти ступенях продаж, не мыслить шаблонами и заученными фразами; не создавать возражения, вместо того чтобы потом работать с ними; думать и действовать исходя из того, что заключение договора - это не конец, а начало продажи; не нуждаться; давать партнеру право отказать, помнить, что это право есть у каждого; проявлять заботу о партнере, но принимать решения, исходя из своих интересов.
Преподаватели
Игорь Рызов (г. Москва) - в настоящее время работает над собственными проектами в области бизнес - образования и бизнес – консультирования. Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Instinute (USA). Официальный представитель Института переговоров Джима Кэмпа в России и СНГ. Практик, в продажах - 15 лет. Ведущий Вечернего клуба Управленческой борьбы в ШБ "Синергия".