О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Казани
Детали курса

Даты проведения
29 сентября 2016 — 30 сентября 2016
Город
Казань
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Школа продаж

Базовая цена
8 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7-91 Показать телефон
Контактное лицо: Надежда
Целевая аудитория
Тренинг разработан для: сотрудников, которым по роду своей деятельности приходится вести сложные и жесткие переговоры

                            
Анонс
В результате тренинга участники: познакомятся с основными стратегиями ведения переговоров, узнают новые тактики и приемы ведения переговоров, узнают, как вести переговоры в ситуации, когда позиция второй стороны более сильная, познакомятся с методами и приемами ведения переговоров в ситуации жесткого давления, изучат техники распознавания и защиты от манипуляций на переговорах, повысят свою стрессоустойчивость в переговорах, проработают свои ситуации сложных и жестких переговоров и выявят новые возможности для более эффективного их проведения.

                            
Программа

Основные стратегии ведения сложных и жестких переговоров

  • Пять типов стратегий поведения в переговорах: сотрудничество, конфронтация, компромисс, уступка, избегание.
  • Особенности каждой из стратегий. Наиболее эффективные стратегии.
  • Особенности поведения в ситуации сложных и жестких переговоров. Типичные ошибки в выборе стратегии поведения.
  • Как правильно выбрать нужную стратегию и следовать ей.

Подготовка к переговорам

  • Этапы подготовки к переговорам.
  • Определение основных элементов переговоров: предмет переговоров, позиции, интересы, цели min и max.
  • Подготовка аргументов. Правила убедительного аргумента.
  • Подготовка вопросов. Типы вопросов. Как подобрать нужные вопросы для успешного ведения переговоров.
  • Подготовка стратегии и тактических приемов при ведении переговоров.

Тактики и приемы при ведении переговоров

  • Тайм-аут
  • Демонстрация того, что это предложение более выгодно второй стороне
  • Вербальное ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Валерия Долгих.

                            
Место проведения
ул. Саид Галеева, д.1

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7-91 Показать телефон
Контактное лицо: Надежда
Обучающая компания
Школа продаж,

"Школа продаж" предлагает открытые и корпоративные семинары-тренинги по обучению персонала в области продаж, управления персоналом, маркетинга, бухгалтерии, организации бизнеса. Тематика тренингов: активный поиск клиентов по телефону; сложные и жесткие переговоры и другие. Тренинги проводят ведущие тренеры Москвы и Казани, имеющие большой опыт в предпринимательстве, проведении бизнес-тренингов и коучинге. Среди их клиентов как ведущие банки, предприятия страны, так и предприятия среднего и малого бизнеса.