О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Хабаровске
Детали курса

Даты проведения
11 ноября 2014 — 9 декабря 2014
25 ноября 2014 — 25 декабря 2014
Город
Хабаровск
Вид обучения

Курсы

Форма обучения
Вечерняя
Длительность обучения
1 месяц 6 дней
Учебная нагрузка
18 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Школа бизнеса Практик

Базовая цена
12 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(4212 Показать телефон
Контактное лицо: Антонова Елена Анатольевна
Анонс
Функционал менеджера по продажам.

                            
Программа

Учебный план:

1. Что такое продажа?

  • Практическое упражнение (ПУ) – продажа себя группе, диалог или монолог?
  • Теория — понятие продаж, весы продаж
  • Пирамида продаж

2. Этапы продаж:

  • Подготовка; Создание контакта; Выявление потребностей; Презентация, аргументация
  • ПУ  — правило трех «ДА»

3. Работа с возражениями

  • Почему возникают возражения; Профилактика возражений
  • Выявление истинных причин возражения (отговорки, сопротивление изменениям, ценовое возражение, сопротивление деталям, сопротивление насыщения, негативный опыт, эмоциональное насыщение, ситуационные).
  • Обход возражений
  • ПУ. Отработка работы с возражениями.

4. Аргументация

  • Что такое аргумент, факт; Какие аргументы бывают, требование к аргументам, АВС – аргументация;
  • ПУ  Мои аргументы
  • ПУ Возможные аргументы покупателя и их нейтрализация.

5. База клиентов

  • Ведение базы ...
Подробнее о программе

                        
Место проведения
ул. Карла Маркса 96а, 5 этаж, офис 506 (Бизнес Центр "Новый Квартал")

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(4212 Показать телефон
Контактное лицо: Антонова Елена Анатольевна
Обучающая компания
Школа бизнеса Практик,
Хабаровск, ул. Карла Маркса 9, 5 этаж, офис 506 Бизнес центр Новый Квартал ( ост. Павленко)


Схема проезда

Школа бизнеса "Практик" проводит обучение административно управленческого персонала по направлениям: "Руководитель: начальник отдела", "Директор магазина", "Администратор торгового зала", "Менеджер по продажам", "Менеджер по закупкам (логист)", "Менеджер по персоналу", "Маркетолог", "Главный бухгалтер", "Бухгалтер", "Финансовый менеджер", "Экономист", "Внутренний аудитор", "Кадровик", "1С", "Пользователь ПК", "Тендеры 44 ФЗ", "Тендеры 223 ФЗ" и др.