О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Кирове
Детали курса

Даты проведения
18 февраля 2013 — 19 февраля 2013
Город
Киров
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Тема
FMCG, ритейл, электронная торговля

Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Учебно-деловой центр Вятской ТПП

Базовая цена
10 800  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(8332 Показать телефон
Контактное лицо: Боровская Мария Витальевна
Анонс
В основе тренинга лежит идея о том, что большие продажи – дело особенное. И оно во многом отличается от продаж недорогих и мелких партий продукции – требуются другие стратегии, техники и навыки.

                            
Программа

В программе тренинга:

  1. Модели продаж В2В.
  2. Ключевые навыки продаж В2В.
  3. Правильные методы отбора продавцов.
  4. Иерархическая лестница продавцов.
  5. Продажи большие и мелкие. Ловушки.
  6. Вопросы планирования и стратегии: основные и самые распространённые ошибки.
  7. Фазы принятия решений клиентами.
  8. Когда клиент вытекает из воронки продаж.
  9. Колесо критериев для центра закупок.
  10. Типы поведения в центре закупок.
  11. Три типа руководителей в продажах: сильные и слабые стороны с точки зрения эффективности.
  12. Анализ причин ухода лучших и худших продавцов.
  13. Производительность продаж: алгоритмы.
  14. Результативность продаж: ключевые компетенции.
  15. Система сбалансированных показателей: новый взгляд на ключевых клиентов.
  16. Навыки  продаж ключевым клиентам: механизмы влияния.
  17. Углубление существующих клиентов.
  18. Продажи дорогостоящих решений: опасности фазы Разрешения сомнений.
  19. Переговоры о цене. Ловушки в ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Сергей Борзов

                            
Место проведения
ул. М. Гвардии, 84/1, конференц-зал.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(8332 Показать телефон
Контактное лицо: Боровская Мария Витальевна
Обучающая компания
Учебно-деловой центр Вятской ТПП,
Киров, ул. Молодой Гвардии, 84/1


Схема проезда

Учебно-деловой центр Вятской торгово-промышленной палаты один из первых региональных обучающих центров Приволжского федерального округа, поставивших перед собой задачу профессионального совершенствования руководителей высшего и среднего звена.
Наша организация регулярно организует авторские семинары, тренинги, курсы, конференции с участием ведущих российских специалистов-практиков.
Мы уделяем особое внимание - корпоративному обучению и консалтингу (сфера управления, маркетинга, логистики, экономической безопасности).

Похожие курсы
Искать другой курс