О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Краснодаре
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Краснодар
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
АБИОН, центр технологий развития бизнеса

Базовая цена
Не указана!
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 5%
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8 (86 Показать телефон
Контактное лицо: Николай
Анонс
Тренинг направлен на освоение навыков планирования и проведения активных продаж: привлечение клиентов, продвижение товаров и услуг, создание и поддержание круга постоянных клиентов. Цели тренинга: отработка у участников навыков составления коммерческих предложений мотивирующих к сотрудничеству; "холодные" звонки и ведение телефонных переговоров; проведение эффективной презентации товара/предложения; использование техник направленного воздействия для управления спросом; работы с отказами и возражениями; ведение переговоров в вопросах стоимости; переведение разовых клиентов в постоянные и построение долгосрочных отношений.

                            
Программа

1. Сбор информации и подготовка предложения.

  • Подготовка бизнес предложения. Выявление выгод коммерческого предложения и конкурентных преимуществ.
  • Сбор информации и целевое планирование. Ценностные уровни: определение "открытых" и "закрытых" ценностных уровней для донесения предложения. Выбор приоритетов подачи информации в первичном контакте.
  • Создание интереса к предложению. Стратегия связывания предложения с ценностями и приоритетами клиентской компании. Повышение значимости коммерческого предложения. Приоритетные и отсроченные выгоды сотрудничества с Вашей организацией. Сценарии их донесения.

2. Установление контактов и выявления потребностей.

  • Установление личных и телефонных контактов. Техники присоединения к клиенту. Соответствие ожиданиям клиента для формирования «базы согласия».
  • Холодные звонки. Построение разговора в условиях ограниченного времени. Структурирование и сжатая подача информации собеседнику. ...
Подробнее о программе

                        
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 5%
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8 (86 Показать телефон
Контактное лицо: Николай
Обучающая компания
АБИОН, центр технологий развития бизнеса,
Краснодар, ул. Ставропольская, 324, литер Б


Схема проезда

Центр технологий развития бизнеса "АБИОН" - тренинговый центр, специализирующийся в проведении бизнес-тренингов и корпоративном обучении.

Тематики проводимых бизнес тренингов:

Тренинги для персонала: технологии ведения продаж, переговоры и направленное воздействие, технологии сервиса, реклама, командообразовние и т.д.

Тренинги для руководителей: управление отделом продаж (оптовым подразделением и розничным магазином), управление командой, оптимизация бизнес процессов, делегирование полномочий, подбор и оценка персонала, тайм-менеджмент и т.