О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
27 марта 2015
Город
Москва
Вид обучения

Мастер-класс

Форма обучения
Вечерняя
Учебная нагрузка
4 часа
Тема
Кадры, управление персоналом, HR
Подбор персонала

Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами

Розничная торговля, коммерция, товароведение
Управление розничной торговлей
Обучающая компания
CordisON

Базовая цена
3 500  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7926 Показать телефон
Контактное лицо: Ольга
Целевая аудитория
Специалисты по подбору персонала, директора по персоналу, специалисты по оценке персонала, бизнес-тренеры

                            
Анонс
Инструментальный мастер-класс, в котором мы рассмотрим целую серию удобных, практичных методов и приемов оценки специалистов в области продаж. Инструменты легко адаптируются под индивидуальный запрос в конкретной компании, практичны для оценки базовых компетенций продавцов различных уровней. Начнем мы конечно же с того, что разберемся как грамотно «снять» запрос с заказчика, чтобы определить какой продавец ему нужен.

                            
Программа

В программе:

  1.  Диагностика позиции в продаже – универсальная матрица запроса для оценки продавца (продукт, клиент, конкуренты, процессы, стандарты, ресурсы, решение проблем внутри и за пределами компании).
  2. Ключевые компетенции менеджеров по продажам и способы их оценки в интервью.
  3. Технологии продаж. Оценка 5 ключевых элементов.
  4. Техники интервьюирования специалистов по продажам.
  5. «Портфолио» продавца разного уровня.
  6.  Математика в продажах или как сравнить результаты.
  7. «Покажи мне как ты это делаешь» - формирование эффективных кейсов и игр для оценки продавцов для конкретного заказчика.

В программе более 30 кейсов, упражнений, примеров «портфолио», а также структурированный сценарий интервью для оценки компетенций продавцов и матрица идентификации результата (оценки сравнимого результата).

Про каких продавцов будем говорить?

Технологии и примеры применимы для всех уровней. Вы ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Чумакина Ольга Константиновна, партнер консалтинговой компании "CordisON"

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7926 Показать телефон
Контактное лицо: Ольга
Обучающая компания
CordisON,

Консалтинговая компания «Кордисон» оказывает консалтинговые услуги в области управления персоналом. Одним из направлений деятельности компании является проведение открытых образовательных программ (тренингов, семинаров, мастер-классов, вебинаров) и корпоративных тренингов.