О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
9 марта 2011
Город
Москва
Вид обучения

Мастер-класс

Форма обучения
Вечерняя
Длительность обучения
1 день
Тема
Управление, менеджмент, бизнес-образование

Продажи, дистрибуция, сбыт
Обучающая компания
Высшая школа экономики. Бизнес-инкубатор

Базовая цена
Бесплатно!
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Контактное лицо: Наталия Федотова
Анонс
На мастер-классе будут выбраны и обсуждены наиболее интересные для аудитории аспекты эволюции и управления процессом продаж.

                            
Программа

Арсений Тарасов

C 2004 г. работал Региональным директором и вице-президентом по России и СНГ Parametric Technology Corp, с 2001 - директором по развитию бизнеса Cisco Systems. Закончил МАИ.

9 марта в среду в 18.00 в здании ГУ-ВШЭ на Покровском бульваре состоится мастер-класс Арсения Тарасова "Эволюция и управление процессом корпоративных продаж сложных продуктов"

По мере взросления в компании, работающей на рынке сложны B2B продуктов, должен быть внедрен формализованный управляемый и предсказуемый процесс продаж.  Руководитель отдела продаж (РОП) является ответственным за ряд ключевых задач, среди которых:

  • Правильная структура команды
  • Найм людей
  • Модель продаж (прямые или через партнеров)
  • Модель генерация спроса (воронка продаж)
  • Квалификация клиентов и сделок
  • Прогнозирование и планирование продаж
  • Управление циклом продаж
  • Развитие сотрудников
  • Ценообразование

 
На мастер-классе будут ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Арсений Тарасов Генеральный директор по России и СНГ Siemens Enterprise Communications.

                            
Место проведения
Покровский бул., 11

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Контактное лицо: Наталия Федотова
Обучающая компания
Высшая школа экономики. Бизнес-инкубатор,
Москва, ул. Кирпичная, 33.


Схема проезда

Бизнес-инкубатор, являясь частью Национального исследовательского университета "Высшая школа экономики", помогает студентам создавать и развивать новые успешные бизнесы.
В Бизнес-инкубаторе студенты могут научиться наиболее совершенным методам построения нового бизнеса. Для этого Бизнес-инкубатор проводит практически каждый день различные предпринимательские мероприятия: мастер-классы успешных предпринимателей, конкурсы бизнес-проектов, образовательные программы и многое другое. Они открыты и бесплатны для всех желающих.