О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
17 ноября 2016
Город
Москва
Вид обучения

Мастер-класс

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
1 день
Учебная нагрузка
3 часа
Тема
Управление, менеджмент, бизнес-образование
Антикризисное управление
Стратегическое управление

Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
Berner&Stafford

Базовая цена
Бесплатно!
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 49 Показать телефон
Контактное лицо: Валентина Кучеренко
Целевая аудитория
Владельцы, генеральные или коммерческие директора B2B компаний со средним или крупным отделом продаж.

                            
Анонс
Поговорим о системном подходе к продажам. Какие решения важнее всего при управлении продажами? Для нас это план, контроль, бизнес-процесс продаж, подготовка и мотивация продавцов, а также CRM-система.

                            
Программа

Возможности и препятствия продаж

  • Какие резервы роста существуют и почему сотрудники не реализуют их
  • 5 базовых принципов методологии Sales Drive Management (SDM)
  • Немодно, но эффективно или долой делегирование полномочий
  • Сбалансированные плановые показатели (KPI) — старт управления продажами

Управление продажами при помощи SDM

  • Технология и бизнес-процессы продаж — четкие шаги к успеху
  • Как связать выполнение KPI с материальной мотивацией
  • Почему нельзя наказывать из переменной части вознаграждения
  • Кейсы применения SDM: дистрибьюторы FMCG и услуги B2B

Время проведения: 10:00-13:00


                        
Преподаватели
Мария Колчина - руководитель департамента консалтинговых проектов "Berner&Stafford", соавтор методологии SDM. Один из лучших специалистов в области управленческого консалтинга, и управления проектами. Обладает уникальными компетенциями в темах: стратегия и планирование продаж, оптимизация бизнес-процессов, системы контроля и мотивации сбытового персонала, внедрение изменений (change management).

                            
Место проведения
Yellow Door, Страстной бульвар, дом 12, строение 1.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 49 Показать телефон
Контактное лицо: Валентина Кучеренко
Обучающая компания
Berner&Stafford,
127018, г. Москва, ул. Сущёвский вал, д.9, офис 702


Схема проезда

Berner&Stafford - динамично развивающаяся компания, специализирующаяся в сфере управленческого консалтинга. Наша задача - помочь клиентам повысить эффективность сбытовой деятельности: оптимизировать управление продажами, обеспечить компанию квалифицированным персоналом, автоматизировать процесс продаж.

Бизнес обучение: 
Бизнес обучение – удобная форма взаимодействия с консультантами для тех компаний, которые готовятся к реализации изменений в системе продаж. Если Вы ориентируетесь на реализацию изменений силами менеджеров компании, то важнейшим шагом станет подготовка управленческой команды к разработке нововведений.