О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
20 декабря 2014
Город
Москва
Вид обучения

Мастер-класс

Форма обучения
Вечерняя
Учебная нагрузка
6 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт

Инноватика и инновации

Управление малым бизнесом, предпринимательство
Обучающая компания
Открытый университет Сколково

Базовая цена
Бесплатно!
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Контактное лицо: Екатерина Сусленникова
Анонс
20 декабря с 12:00 до 18:00 состоится авторский мастер-класс Арсения Тарасова, Директора департамента по работе с крупными заказчиками и партнёрами Microsoft в России, посвященный построению стратегии продаж в стартапе.

                            
Программа

Основные принципы и определения в продажах

  • Вопросы ценообразования
  • Сегментирования клиентской базы
  • Преимущества и недостатки индивидуального подхода к крупным заказчикам по сравнению с массовыми продажами предприятиям малого и среднего бизнеса

Увеличение базы потенциальных клиентов (lead generation process)

  • Организация входящего потока клиентов (inbound) и исходящий (outbound) маркетинг
  • Недостатки исходящего телефонного маркетинга
  • Подготовка, проведение звонков и личных встреч с клиентами
  • Перевод потенциальных клиентов в продажи

Элементы прямых продаж. Построение системы прямых продаж

  • Квалификация сделок по методу ЦИРКАЧ
  • Управление циклом продаж сложных продуктов
  • Построение отдела продаж: поиск и отбор сотрудников, деление на «охотников» и «фермеров», планы и мотивация продавцов
  • Управление воронкой продаж и инструменты автоматизации

Специфика различных моделей продаж

    ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Арсений Тарасов, Директор департамента по работе с крупными заказчиками и партнёрами Microsoft в России

Арсений имеет богатый опыт работы в сфере создания и развития ИТ-бизнеса, управления персоналом и оптимизации эффективности бизнеса. До прихода в Microsoft Арсений в течение двух лет занимал должность генерального директора в России, странах СНГ и Ближнего Востока в компании Adobe Systems. Кроме того, Арсений привнес в Microsoft свой опыт работы в качестве главы представительства в России и странах СНГ в компании Siemens Enterprise Communications, регионального вице-президента в компании Parametric Technology Corporation, директора по развитию бизнеса в Cisco Systems. Арсений окончил факультет автоматизированных систем управления Московского авиационного института.

                            
Место проведения
Акселератор API Moscow, Москва, Берсеневский переулок, дом 2, строение 1.(Вход в подъезд напротив Digital October, первый этаж)

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Контактное лицо: Екатерина Сусленникова
Обучающая компания
Открытый университет Сколково,
143026, г. Москва, территория инновационного центра "Сколково", ул.Луговая, дом 4, строение 5


Схема проезда

Фонд развития центра разработки и коммерциализации новых технологий «Сколково» является некоммерческой организацией, созданной по инициативе президента РФ Дмитрия Медведева. 

Цель Фонда – мобилизация ресурсов России в области современных прикладных исследований, создание благоприятной среды для осуществления научных изысканий и последующее распространение эффективного режима на другие инновационные регионы России. 

Открытый университет Сколково - программа Фонда Сколково, целью которой является формирование и развитие сообщества талантливых молодых людей с научно-технологическими и предпринимательскими компетенциями, через которые ИЦ Сколково и инновационная экосистема России получают поток человеческих ресурсов и технологических стартапов.