О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
7 сентября 2015 — 10 сентября 2015
5 октября 2015 — 8 октября 2015
Город
Москва
Вид обучения

Повышение квалификации

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
4 дня
Учебная нагрузка
32 часа
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Русская Школа Управления, РШУ

Базовая цена
47 900  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(495) Показать телефон
Целевая аудитория
Коммерческим директорам, руководителям и ведущим специалистам службы продаж, консультантам в сфере продаж, желающим усовершенствовать свои навыки ведения коммерческих переговоров.

                            
Анонс
Отношение к работе может быть разным: выживание, хобби, ремесло… А как насчет достижения уровня искусства в своей работе? Уровень искусства в продажах - это реально. Вы уже творите, а не продаете, вы просто говорите о бизнесе клиента - на равных, даете клиенту то, что ему нужно и легко достигаете результатов. Участники семинара учатся продавать не товар, а решение для клиента. Знакомятся с новыми техниками ведения переговоров. Легко определяют стили поведения клиента и адаптируют свое поведение к особенностям поведения клиента. Учатся уверенно и убедительно презентовать решение.

                            
Программа

Результативные продажи

  • Идея продажи. Отличие продажи от обслуживания
  • Повышение результатов продажи
  • Самомотивация продавца: не хочет или не может?  Анализ результативности.
  • Сила воздействия продавца  на результат продажи
  • Что продаем: товар или решение для клиента?
  • Факторы, влияющие на решение клиента
  • Анализ процесса продажи
  • Стратегия и тактика продажи
  • Начальные базы продажи
  • Три направления влияния для повышения продаж

Профессиональные коммерческие переговоры

  • Значение и развитие навыков ведения переговоров
  • Структура коммерческих переговоров. Модель профессиональных переговоров по продажам
  • Подготовка к переговорам: цели, начальная информация, договоренность о встрече
  • Важность правильного открытия переговоров
  • Эффективная модель постановки вопросов при выяснении потребности клиента
  • Активное слушание
  • Понимание клиента и его потребностей
  • Подготовка предложения на ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Шестакова Ирина Викторовна - Консультант по продажам и переговорам: техники FOCA, FAB.

                            
Место проведения
ул. Сельскохозяйственная, д. 17, корп. 5.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(495) Показать телефон
Обучающая компания
Русская Школа Управления, РШУ,
Москва, Ул. Сельскохозяйственная, 17, корп. 5


Схема проезда

Русская Школа Управления (РШУ) – федеральный учебный центр повышения квалификации, предлагающий отобранные мировые методики, проверенные и адаптированные для российского бизнеса. Центральные офисы бизнес-школы расположены в Москве и Санкт-Петербурге, а филиалы и представительства в 18 городах России. 

Школа предлагает широкий выбор образовательных программ разного формата (директорские курсы, семинары, мастер-классы, Mini MBA, дистанционные курсы, корпоративное обучение), охватывающие все сферы бизнеса (продажи, персонал, менеджмент, маркетинг, финансы, личная эффективность, логистика, ИТ, право, бухгалтерия и др.