О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
29 июня 2015 — 2 июля 2015
Город
Москва
Вид обучения

Повышение квалификации

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
1 месяц 3 дня
Учебная нагрузка
24 часа
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами

Личные компетенции, рост и карьера
Переговоры
Обучающая компания
PIRUMUNI

Базовая цена
14 500  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Целевая аудитория
Руководители отделов продаж, менеджеры отделов продаж, все заинтересованные лица.

                            
Анонс
Курс разработан и лицензирован совместно с ИВДО СпбГBКИТ г. Санкт-Петербург. В программе: маркетинговая подготовка продаж; личные продажи на конкурентных рынках; психологическая подготовка и самомотивирование; этапы сложных продаж и другое.

                            
Программа

Маркетинговая подготовка продаж.  

Элементы системы продаж. Гарантированный сбыт, рост продаж, не зависимость от персонала. Анализ конкуренции в отрасли. Знание рынка и продукта. Портрет целевого сегмента. Конкурентное окружение. Уникальные конкурентные преимущества компании. Анализ клиентов и продуктовых групп. Основные стратегии в продажах. Уровни позиционирования. Позиционирование себя / продукта / компании. Цели, стратегии и приемы позиционирования. Микродифференциация. "Жесткие" и "мягкие" дифференциаторы. Как правильно отстраиваться от конкурентов в ходе переговоров.  

Личные продажи на конкурентных рынках. Психологическая подготовка и самомотивирование.

Знания, умения и навыки, необходимые менеджеру по продажам. Составление списка компетенций продавца и расстановка приоритетов. Самооценка. Уверенность в себе. Теория ограничений. Избавляемся от личных ограничений. Теория сопротивлений в продажах. Альфа-менеджеры. Лестница ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Соболь Ольга Михайловна - старший преподаватель. Бизнес-тренер, консультант по управлению. Директор ООО "Тренинговая компания "Центр компетенций". Тьютор Европейского института дополнительного образования. Обучила более 1500 менеджеров с 1998 года в городах: Уфа, Нижний-Новгород, Москва, Санкт-Петербург, Ярославль, Казань, Кострома, Чебоксары, Новочебоксарск, Йошкар-Ола. Опыт управления: Россия, Швеция.

                            
Место проведения
ул. Правды, д. 13 (ИВДО СпбГУКИТ)

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Обучающая компания
PIRUMUNI,
г. Санкт-Петербург Большой пр. В.О. д. 80 оф. 603


Схема проезда

Образовательная деятельность "PIRUMUNI Business School" направлена на отраслевое открытое и корпоративное обучение. Мы развиваем и совершенствуем специалистов коммерческих отделов и служб в следующих основных отраслях: фитнес (розничные и корпоративные продажи), beauty, HoReCa, межотрасль. Наши открытые программы обучения лицензированы Институтом вечернего и дополнительного образования СпбГИКИТ (г. Санкт-Петербург). 

Мы ориентированы на поддержку специалистов, которые развиваются в структурах малого, среднего и крупного бизнеса.