О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
28 февраля 2012
Город
Москва
Вид обучения

Семинар
Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
14 часов
Тема
FMCG, ритейл, электронная торговля

Продажи, дистрибуция, сбыт
Обучающая компания
Real Work Management

Базовая цена
24 800  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8-(49 Показать телефон
Контактное лицо: Елена
Целевая аудитория
менеджеры по работе с сетями, начальники отделов по работе с сетями, коммерческие директора, директора по продажам, генеральные директора и владельцы

                            
Анонс
Цель программы: Выработать у участников навыки ведения эффективных переговоров с менеджерами сетевой розницы. Позволяющие отстаивать интересы компании в сделке и не идти на незапланированные и не выгодные компании уступки. Научить проводить жесткие переговоры с использованием передовых приемов и не попадаться в ловушки закупщиков. Только практика, только то что испытано в реальных условиях. Ведущий: Петр Офицеров,автор книги "Поставщик:Организация эффективной работы с сетевыми магазинами"

                            
Программа

 

Жесткие переговоры с розничными сетями.

Программа тренинга.

 

День I

1. Специфика работы поставщиков с розничными сетями в 2012 году.

  • Тенденции и изменения условий рынка.
  • Работа с розничными сетями в 2011-2012 году в свете закона о Торговле.
  • Специфика продаж товаров народного потребления в сетевые магазины.
  • Изменение стратегий и тактик переговоров в этот период.

2. Этапы продаж и этапы принятия решения закупщик-поставщик.

  • Особенности приемов продаж при переговорах с розничными сетями.
  • Соответствие и разность этапов принятия решения закупщиком и поставщиком.
  • Какие правила в переговорах с розничными сетями нужно соблюдать ради успеха.
  • Практические упражнения.

3. Особенности переговоров в условиях агрессивного давления.

  • «Синдром бандерлога» менеджера в переговорах с сетевым закупщиком и как его преодолеть.
  • Манипуляция, давление и другие методы "ломки", ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Офицеров Петр

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8-(49 Показать телефон
Контактное лицо: Елена
Обучающая компания
Real Work Management,
Москва, +7 495 726 0251


Схема проезда

Эффективность работы всей компании зависит от квалификации ее сотрудников. 
Сегодня, когда рынок становится все более тесным, именно квалификация сотрудников может стать генератором ваших конкурентных преимуществ. 
Компания "Real Work Management" проводит тренинги по продажам всех уровней сложности, начиная от базового уровня, для новых сотрудников, до тренингов по управлению продажами для руководителей отделов сбыта. 
Залогом высокой эффективности наших тренингов является:
•Авторская методика подготовки программы тренинга под актуальные проблемы заказчика.

Похожие курсы
Искать другой курс