О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
18 февраля 2016
4 августа 2016
Город
Москва
Вид обучения

Семинар

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
1 день
Учебная нагрузка
8 часов
Тема
Кадры, управление персоналом, HR
Оценка и аттестация персонала
Подбор персонала
Управление персоналом

Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
Русская Школа Управления, РШУ

Базовая цена
22 900  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

Цена
22 900,00  руб.
АКЦИЯ
Скидка до 20% при оплате за 1 мес. до начала обучения, 33% при оплате за 2-х и более участников
Участвовать в акции
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8(800 Показать телефон
Анонс
"Ошибки найма - одни из самых дорогостоящих"! Трудно с этим не согласиться. Для них есть ряд принципиальных сложностей, которые следует преодолеть, чтобы минимизировать ошибки в найме. Современный руководитель может наблюдать следующие аспекты: на собеседовании менеджеры пытаются выглядеть лучше, чем есть на самом деле; соискатели многое обещают, но после прохождения испытательного срока уменьшают долю активных продаж, демонстрируют меньше мотивации и некоторое разочарование в работе; новые сотрудники накапливают негативные суждения о продуктах, которые продают и снижается их лояльность к компании в целом, что, разумеется, сказывается на продажах. Для комплексного решения вопросов эффективного отбора и адаптации менеджеров по продажам мы предлагаем изучить и опробовать три системных инструмента управления.

                            

                            
Программа
  1. Оценка потенциала продавца на собеседовании, в условиях ограничения во времени. Знания руководитель для принятия решения о найме, риски некачественных решений о найме
  2. Управленческий инструмент: «Алгоритм решения о найме» - этапы подготовки и проведения собеседования. Повышение объективности и точности в оценке кандидатов
  3. Компетенции менеджера по продажам в начале работы: акценты для руководителя при отборе и формировании требований: стратегии адаптации
  4. «Структурная декомпозция работ» - управление приоритетными активностями, управленческая диагностика и контроль приоритетов в работе менеджера
  5. «Большой опыт работы в продажах» - позитивный или негативный фактор для решения о найме? Определение негативных для продаж профессиональных стереотипов у соискателей
  6. «Матрица адаптации» - инструмент, направленный на результативную адаптацию нового сотрудника для обеспечения быстрого и успешного старта в работе с ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Ярцев Денис Валерьевич - Бизнес-консультант в сфере менеджмента продаж.

                            
Место проведения
ул. Сельскохозяйственная, д. 17, корп. 5.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

Цена
22 900,00  руб.
АКЦИЯ
Скидка до 20% при оплате за 1 мес. до начала обучения, 33% при оплате за 2-х и более участников
Участвовать в акции
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8(800 Показать телефон
Обучающая компания
Русская Школа Управления, РШУ,
Москва, Ул. Сельскохозяйственная, 17, корп. 5


Схема проезда

Русская Школа Управления (РШУ) – федеральный учебный центр повышения квалификации, предлагающий отобранные мировые методики, проверенные и адаптированные для российского бизнеса. Центральные офисы бизнес-школы расположены в Москве и Санкт-Петербурге, а филиалы и представительства в 18 городах России. 

Школа предлагает широкий выбор образовательных программ разного формата (директорские курсы, семинары, мастер-классы, Mini MBA, дистанционные курсы, корпоративное обучение), охватывающие все сферы бизнеса (продажи, персонал, менеджмент, маркетинг, финансы, личная эффективность, логистика, ИТ, право, бухгалтерия и др.