О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
24 октября 2013 — 25 октября 2013
Город
Москва
Вид обучения

Семинар

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Кадры, управление персоналом, HR
Мотивация, стимулирование, зарплата
Управление персоналом

Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
Бизнес-школа SRC

Базовая цена
25 700  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(495) Показать телефон
Анонс
По данным статистики производительность труда в стране примерно в 3 раза меньше, чем в США и Западной Европе (исследование компании Strategy Partners на основании данных Росстата, Всемирного Банка и др.). Можно ли изменить это соотношение? В идеале — в нашу пользу? Сделать это умно, тонко, без надрыва, и в то же время сильно, поступательно, с долгосрочным эффектом? Можно. Данный семинар: о точках приложения усилий руководителя, о мифах и правде труда сотрудников, о том, как научить людей работать с блеском в глазах.

                            
Программа

Программа семинара

I. Рынок. Что руководитель коммерческой службы должен принимать в расчет

  1. Ценовые сегменты или о вреде фраз «наш покупатель — представитель среднего класса…».
  2. Почему даже на падающем рынке немало компаний, увеличивших объемы продаж и доходность?
  3. Первые и Повторные покупки, и как научить отдел продаж не сваливать их «в общую кучу».

II. Управление Отделом. Правила Игры

  1. Правило передачи ответственности в отделе продаж. Матрица ответственности Жандарова.
  2. Нормирование. Планирование. Технологические карты.
  3. Обучение, переподготовка, сравнение результатов сотрудников друг с другом. Форматы и режимы обучения: книги, фильмы, доклады, экзамены, испытания.
  4. Формат взрослого общения.
  5. Планирование, Организация, Мотивация и Контроль.
  6. Проект «Построение по росту». Квалификация, уровни, навыки, области ответственности, ошибки.

III. Тайм-менеджмент отдела продаж. ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Макаров Александр Юрьевич

                            
Место проведения
г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(495) Показать телефон
Обучающая компания
Бизнес-школа SRC,
Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7


Схема проезда

Бизнес-школа SRC - один из ведущих провайдеров услуг по обучению персонала для крупных и средних российских компаний, разработчик инновационных технологий.
В сентябре 1999 года Александром Кузнецовым и Ириной Ткачевой при консалтинговой компании SRC был создан Учебный Центр, специализировавшийся на проведении открытых семинаров по маркетингу, менеджменту и продажам.

С самого начала сотрудники компании ставили перед собой цель обеспечить высокое качество организации мероприятий и обслуживания клиентов.