О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
22 сентября 2015 — 25 сентября 2015
Город
Москва
Вид обучения

Семинар

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
4 дня
Учебная нагрузка
32 часа
Тема
IT: Информационные системы: ERP, CRM
CRM-системы

Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
ЦНТИ Прогресс

Базовая цена
35 800  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8 (80 Показать телефон
Контактное лицо: Служба записи
Целевая аудитория
Для коммерческих директоров; руководителей служб сбыта; директоров филиалов; ведущих специалистов службы продаж; консультантов в сфере продаж; специалистов по работе с клиентами; менеджеров по продажам и всех заинтересованных специалистов.

                            
Анонс
Прикладной курс для тех, кто в условиях возрастающей конкуренции на промышленных рынках желает активно наращивать темпы продаж своей продукции. Программа включает в себя все ключевые аспекты управления процессами, связанными с продажами промышленной продукции.

                            
Программа
  1. Промышленные товары.
    Типичные ошибки в восприятии, позиционировании и презентации промышленных товаров.
    Технология эффективного описания конкурентных преимуществ промышленных товаров.
    Технология трансформации промышленного товара в "многоуровневую систему ценностей" для клиентов.
    Маркетинговая технология эффективной презентации и аргументации цены промышленных товаров.
    Как превратить промышленные товары (детали, оборудование, сырье) в ликвидную систему В2В.
    Практикум: "Как мы видим и презентуем свои товары клиентам?".
  2. Специфика рынков промышленных товаров.
    Жизненный цикл рынков промышленных товаров и его влияние на процесс продаж.
    Необходимый уровень профессиональных компетенций продавцов и потребителей промышленных товаров.
    Особенности и технология совершения закупок на рынках промышленных товаров.
    Модель управления циклом принятия решения о совершении покупки промышленных товаров.
    Технологии и модели работы ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Занятия проводит эксперт-практик в области маркетинга и продаж с 25-ти летним опытом работы в бизнесе, сертифицированный тренер с опытом сотрудничества с такими компаниями как Ростелеком, издательский дом Коммерсантъ, HP (Hewlett-Packard Company), Siemens Mobile, РОСНО, Газпромбанк, Сбербанк России и др.

                            
Место проведения
Бизнес-центр Конгресс-отеля «Вега», Измайловское шоссе, д. 71 корп. 3В ст.метро "Партизанская"

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8 (80 Показать телефон
Контактное лицо: Служба записи
Обучающая компания
ЦНТИ Прогресс,
Санкт-Петербург, Васильевский остров, Средний пр., д. 36/40, ст. метро "Спортивная" (выход на 1-ю линию Васильевского острова), Учебный комплекс ЦНТИ Прогресс


Схема проезда

Центр научно-технической информации Прогресс - крупнейший в России центр обучения и повышения квалификации. С 1996 года ЦНТИ Прогресс занимается организацией и проведением семинаров для руководителей и специалистов различных отраслей. 

- Ежегодно 20 000 руководителей и специалистов доверяют повышение квалификации ЦНТИ Прогресс.
- Ежемесячно проводится более 180 открытых, корпоративных и зарубежных семинаров по 50 тематическим направлениям;
- Более 9 000 организаций, лидеров современной экономики России и СНГ, доверяют Центру повышение квалификации своих сотрудников,
- Более 5 000 экспертов и специалистов-практиков стали нашими лекторами и передают свои знания слушателям семинаров ЦНТИ Прогресс.