О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
17 июля 2014
Город
Москва
Вид обучения

Семинар

Форма обучения
Вечерняя
Длительность обучения
1 день
Учебная нагрузка
2 часа
Тема
IT: Информационные системы: ERP, CRM

Управление, менеджмент, бизнес-образование

Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
Berner&Stafford

Базовая цена
Бесплатно!
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7(49 Показать телефон
Контактное лицо: Максим Панкратов
Анонс
На бизнес-вечер приглашаются только владельцы, генеральные или коммерческие директора компаний. Планы, показатели, критерии, методики - это приборная доска вашего бизнеса. Вы можете управлять "на глазок", но гонку так не выиграть. В ходе бизнес-вечера мы рассмотрим методики оценки клиента и насыщение этих методик информацией, нормативы и показатели их выполнения для продавцов, и подлинную мощь CRM. Вы узнаете, на чем основаны те или иные показатели, как они считаются и какие управленческие решения из них следуют. Мы расскажем, как системная работа с клиентами влияет на продажи и на выработку продавцов. В конце вечера мы обсудим перспективность внедрения подобных методик в вашей компании.

                            
Программа

Программа вечера:

  • Зачем нужна сегментация клиентов, семь золотых критериев сегментации;
  • "Клиент всегда прав" - трагическое заблуждение маркетинга;
  • Почему закон Парето (20/80) никогда не выполняется;
  • "Мал золотник, да дорог". Скоринг на службе продаж;
  • Авторская методика BS "Активность клиента" как основа для определения нормативов продавцам;
  • Сбалансированные KPI и бизнес-процессы продаж;
  • Настоящая ценность CRM, или как заставить собирать паспорта клиентов;
  • Будем внедрять или еще опять на годик отложим?

                        
Место проведения
ул. Краснопролетарская д.16, подъезд 8, 2-ой этаж, м. Новослободская.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7(49 Показать телефон
Контактное лицо: Максим Панкратов
Обучающая компания
Berner&Stafford,
127018, г. Москва, ул. Сущёвский вал, д.9, офис 702


Схема проезда

Berner&Stafford - динамично развивающаяся компания, специализирующаяся в сфере управленческого консалтинга. Наша задача - помочь клиентам повысить эффективность сбытовой деятельности: оптимизировать управление продажами, обеспечить компанию квалифицированным персоналом, автоматизировать процесс продаж.

Бизнес обучение: 
Бизнес обучение – удобная форма взаимодействия с консультантами для тех компаний, которые готовятся к реализации изменений в системе продаж. Если Вы ориентируетесь на реализацию изменений силами менеджеров компании, то важнейшим шагом станет подготовка управленческой команды к разработке нововведений.