О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
19 июля 2016
Город
Москва
Вид обучения

Семинар
Тренинг
Развитие практических навыков

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
1 день
Учебная нагрузка
8 часов
Тема
Медицина и здравоохранение
Управление в медицине

Личные компетенции, рост и карьера
Презентации, выступления
Управление собой и своими возможностями
Обучающая компания
Ардис, консалтинговая группа

Базовая цена
11 500  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(985) Показать телефон
Контактное лицо: Елена
Целевая аудитория
Для медицинских и фармацевтических представителей, супервайзеров, руководителей компаний.

                            
Анонс
Медицинский представитель - это специалист, занимающийся продвижением лекарственных препаратов, медицинского оборудования компаний-производителей в больницах, поликлиниках, медицинских центрах и аптеках. Задачи тренинга: формирование четкого понимания этапов визита и овладение способами контроля на каждом из этапов; формирование глубокого понимания потребностей и особенностей мотивации докторов и провизоров; обучение коммуникативным приемам работы с докторами и провизорами.

                            
Программа

1. Определение понятия продаж

  • Продажи как процесс удовлетворения потребности клиента с помощью фармапрепаратов и медоборудования
  • Подготовка и планирование визита к врачу или в аптеку
  • Предварительный сбор информации о враче, аптеке
  • Визуальная оценка аптеки снаружи и внутри
  • Планирование своего рабочего дня согласно приоритетам и разработка маршрута
  • Постановка целей перед визитом в соответствии со SMART-критериями
  • Подготовка к визиту в соответствии с выявленными целями
  • Составление сценария визита на основе собранной информации

2. Правила работы во время первого визита.

  • Приветствия и представления
  • Внешний вид и первое впечатления

3. Выявление и формирование потребностей клиента

  • Как выявить потребности врача или аптеки в лекарственных препаратах во время визита
  • Какие вопросы следует задавать для получения наиболее полной информации
  • Как слушать и удерживать беседу под контролем
  • Формирование ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Бычкова Анна

                            
Место проведения
Москва, Волков пер., д.4

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(985) Показать телефон
Контактное лицо: Елена
Обучающая компания
Ардис, консалтинговая группа,

ООО «Ардис» - консалтинговая группа, объединившая профессионалов, любящих свое дело, в единое целое. Многолетний опыт наших специалистов и экспертов позволяет создавать уникальные авторские тренинги и семинары, максимально адаптированные под требования современного мира бизнеса. 
Деятельность нашей компании направлена на оказание широкого спектра тренинговых и консалтинговых услуг для корпоративных и индивидуальных клиентов.
Нас отличает: 
Сочетание ясного понимания сущности потребностей наших клиентов, профессионально разработанных специализированных и адаптированных программ, высокопрофессиональной работы тренеров–консультантов.