О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
7 сентября 2015
5 октября 2015
30 ноября 2015
Город
Москва
Вид обучения

Семинар

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
1 день
Учебная нагрузка
8 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Клиентский сервис
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Русская Школа Управления, РШУ

Базовая цена
22 900  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(495) Показать телефон
Анонс
Инсайт в переводе с английского значит "озарение". Основной способ продаж - предложение решения потребностей клиента с помощью создания и презентации продающих историй. Цель общения с клиентом - изменение представления клиента о возможном способе решения его задач "Это интересно!". В технологию продаж входит не только алгоритм поэтапного взаимодействия с клиентом, но также использование вопросов влияния, анализ изменения поведения современного покупателя, навыки и личные характеристики успешного продавца и некоторые принципы нейромаркетинга; использование продающих историй на разных этапах цикла продаж. Это практический тренинг, направленный на формирование навыков продаж. Выполнение практических упражнений занимает 70% времени

                            
Программа

Алгоритм продаж по технологии Инсайт

  • Стратегический анализ клиента и бизнеса
  • Профиль целевой аудитории и сегментов
  • Анализ проблем и потребностей клиента
  • Анализ конкурентов
  • Исследование индустрии клиента

Формирование вашего предложения/решения

  • Определение ценности вашего решения/предложения
  • УТП-уникального торговое предложение

Подготовка к общению с клиентом: cоздание продающей истории

  • Основные принципы создания продающей истории
  • Структура создания продающей истории:
  • Вступление и установление контакта
  • Повествование и резонанс с ситуацией клиента: описание текущего состояния и желаемого
  • Презентация решения проблемы
  • Описание результатов: рациональных и эмоциональных
  • Стадия закрытия продажи: предложение сотрудничества

Вы получаете:

  1. Опыт коллег, новые бизнес-контакты
  2. Учебный материал в фирменной папке РШУ
  3. Удостоверение о краткосрочном обучении
  4. Электронные ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Ланге Анна Викторовна - Бизнес-практик в сфере современных технологий продаж.

                            
Место проведения
ул. Сельскохозяйственная, д. 17, корп. 5.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(495) Показать телефон
Обучающая компания
Русская Школа Управления, РШУ,
Москва, Ул. Сельскохозяйственная, 17, корп. 5


Схема проезда

Русская Школа Управления (РШУ) – федеральный учебный центр повышения квалификации, предлагающий отобранные мировые методики, проверенные и адаптированные для российского бизнеса. Центральные офисы бизнес-школы расположены в Москве и Санкт-Петербурге, а филиалы и представительства в 18 городах России. 

Школа предлагает широкий выбор образовательных программ разного формата (директорские курсы, семинары, мастер-классы, Mini MBA, дистанционные курсы, корпоративное обучение), охватывающие все сферы бизнеса (продажи, персонал, менеджмент, маркетинг, финансы, личная эффективность, логистика, ИТ, право, бухгалтерия и др.