О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
30 января 2017 — 31 января 2017
Город
Москва
Вид обучения

Семинар

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Бизнес-школа SRC

Базовая цена
25 700  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

Цена
25 700,00  руб.
АКЦИЯ
Дарим скидку 5% на первую покупку открытого семинара/тренинга/курса!
Участвовать в акции
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Контактное лицо: Анастасия Шорникова
Целевая аудитория
Руководители отделов продаж, менеджеры по продажам, владельцы небольших компаний – те, кто ведёт коммерческие переговоры.

                            
Анонс
Если вы: тратите много времени на клиентов, которые в итоге ничего не покупают; вынуждены "падать" по цене, потому что у вас нет аргументов, которые бы убедили клиента в ее справедливости; хотите много зарабатывать, но план продаж выполняете нерегулярно из-за конкуренции и отсутствия интереса у клиентов; тратите много времени на поиск клиентов, но продажи от этого не растут; уже были на тренинге по продажам, но ситуация не изменилась… Программа от Дениса Родионова – как раз для вас. На тренинге: 80% времени посвящено практике продаж, а не лекциям о том, как надо продавать. Моделируются реальные переговоры с вашими клиентами. Разбираются кейсы и находятся типовые решения для всех похожих ситуаций, которые вы сможете применить сразу после тренинга. Кроме уникальной практики продаж, вам предстоит работа в мини-группах, общие дискуссии, игра "Продажа группе людей", игра "Продажа тому, кто не принимает решения" и так далее. Главная идея тренинга: коммуницируя с человеком, обращайте внимание на его невербальные сигналы – то есть не только на то, что говорит человек, но и как и почему он говорит именно это и именно так. Под руководством эксперта "пробудите" в себе такую способность! 8-летняя практика проведения программы в этом формате дала достаточно статистических подтверждений, что найденные решения срабатывают в жизни.

                            
Программа

Тема 1. Как покупают люди?

  • О чем думают клиенты, когда выбирают вас? Потребность и спрос.
  • Как люди принимают решение о покупке и как на это повлиять? Матрица покупательского пути.
  • Практика. Анализ поведения клиентов и проектирование покупательского пути.

Тема 2. Как определить потребность клиента?

  • Как конвертировать «холодного» клиента в «теплого»?
  • Как определить потребность клиента? Типовые вопросы для определения потребности.
  • Практика. Решение реальных кейсов участников.

Тема 3. Как выделить клиентов, готовых к покупке?

  • Как определить тех, кто намерен покупать, а не «собирает информацию»? Квалификация клиентов. Алгоритм 2АБ.
  • Как говорить с клиентом, чтобы ускорить покупку?
  • Практика. Решение реальных кейсов участников в модельной игре

Тема 4. Продающее коммерческое предложение

  • «С надеждой на сотрудничество» - писать запрещено! Как продавать через ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Денис Родионов - Бизнес-тренер, коуч, эксперт по продажам, предприниматель. Более 10 лет управленческого опыта в продажах и управлении информационными технологиями. Автор 4-х бизнес-учебников и более 20 статей на тему управления и продаж в ведущих журналах. Опыт ведения тренингов и консалтинговых проектов с 2008 года, в том числе в 1С, IBS, Первый Бит, Хомнет Лизинг.

                            
Место проведения
ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

Цена
25 700,00  руб.
АКЦИЯ
Дарим скидку 5% на первую покупку открытого семинара/тренинга/курса!
Участвовать в акции
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Контактное лицо: Анастасия Шорникова
Обучающая компания
Бизнес-школа SRC,
Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7


Схема проезда

Бизнес-школа SRC - один из ведущих провайдеров услуг по обучению персонала для крупных и средних российских компаний, разработчик инновационных технологий.
В сентябре 1999 года Александром Кузнецовым и Ириной Ткачевой при консалтинговой компании SRC был создан Учебный Центр, специализировавшийся на проведении открытых семинаров по маркетингу, менеджменту и продажам.

С самого начала сотрудники компании ставили перед собой цель обеспечить высокое качество организации мероприятий и обслуживания клиентов.