О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
17 марта 2016
Город
Москва
Вид обучения

Семинар

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
1 день
Учебная нагрузка
3 часа
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
Berner&Stafford

Базовая цена
Бесплатно!
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7(49 Показать телефон
Контактное лицо: Максим Панкратов
Целевая аудитория
Для руководителей; владельцев; генеральных директоров; директоров по развитию; коммерческих директоров.

                            
Анонс
Захватывающий кейс как В2В компания справилась с проблемами в продажах, используя методологию Sales Drive Management и грамотно внедрив CRM систему BPM Online.

                            
Программа

Модуль I. «Кейс успешного внедрения»
Как сформулировать проблему на основе множества тревожных звоночков? Как, принимая решение, опираться и на опыт, и на внутренние данные?

От недовольства продажами – к формулировке проблемы

  • изучаем данные по клиентам из CRM
  • сегментируем клиентов на дилеров и конечных потребителей
  • определяем текущую ценность и активность дилеров

Как выработать сбалансированные решения

  • выделение специализации сотрудников по работе с дилерами
  • выработка планов по взаимодействию с ключевыми дилерами
  • организуем работу с конечными потребителями
  • анализируем воронки продаж по отраслевым сегментам
  • находим потери в sales-процессе
  • внедряем корректировки в процесс отработки лидов, квалификации лидов, обсуждения сделки, доведения клиентов до сделки
  • анализируем основные источники лидогенерации

Контроль. Отчетность и мотивация

  • фиксируем выполнение нормативов
  • проводим ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Вадим Дозорцев - Директор Berner&Stafford.
Павел Ливча - консультант Core Consulting

                            
Место проведения
Шлюзовая наб., 6.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7(49 Показать телефон
Контактное лицо: Максим Панкратов
Обучающая компания
Berner&Stafford,
127018, г. Москва, ул. Сущёвский вал, д.9, офис 702


Схема проезда

Berner&Stafford - динамично развивающаяся компания, специализирующаяся в сфере управленческого консалтинга. Наша задача - помочь клиентам повысить эффективность сбытовой деятельности: оптимизировать управление продажами, обеспечить компанию квалифицированным персоналом, автоматизировать процесс продаж.

Бизнес обучение: 
Бизнес обучение – удобная форма взаимодействия с консультантами для тех компаний, которые готовятся к реализации изменений в системе продаж. Если Вы ориентируетесь на реализацию изменений силами менеджеров компании, то важнейшим шагом станет подготовка управленческой команды к разработке нововведений.