О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
22 августа 2011 — 23 августа 2011
Город
Москва
Вид обучения

Семинар
Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Viv АКТИВ

Базовая цена
10 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(495) Показать телефон
Контактное лицо: Верещагина Алена
Целевая аудитория
Специалисты в области продаж: менеджеры по сбыту, торговые представители, менеджеры отделов по работе с клиентами.

                            
Анонс
Когда предложение опережает спрос, продажи воистину становятся искусством: Вам нужно не только превзойти конкурентов на пути к "своему" покупателю, но и постараться сделать покупателя "своим навеки". Наверное, почти не осталось менеджеров по продажам, не охваченных подобными тренингами, и тем не менее, эта тема остается одной из самых популярных - ведь нет предела совершенству в продажах!

                            
Программа

Краткое содержание программы:

  1. Подготовка коммерческого предложения
    • Классификация клиентов по деловым (потребности, финансовые ресурсы, географические факторы) и психологическим (тип личности, стиль общения, поведенческие реакции) критериям.
    • Подготовка к переговорам: как выявить реальные потребности и психологические особенности клиента.
    • Как выбрать оптимальную систему аргументации для каждого типа клиентов
    • Как представить клиенту основные и дополнительные возможности продукта: анализ явных и неявных преимуществ
    • Как скомпенсировать слабые характеристики продукта в процессе его презентации. Отработка стандартных возражений
  2. Взаимодействие с клиентом
    • Как устанавливать первичный контакт с клиентом и поддерживать существующие связи компании
    • Как приобрести гибкость в общении с клиентами, преодолеть излишнюю агрессивность или застенчивость
    • Как развить умение влиять на позицию ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Круглаковская Ника

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(495) Показать телефон
Контактное лицо: Верещагина Алена
Обучающая компания
Viv АКТИВ,
г. Москва, ул. Щербаковская, д.50-52 (подъезд 2), 4 этаж, офис 406


Схема проезда

Компания «Viv АКТИВ» создана для того, чтобы увеличивать стоимость «человеческих активов». Наша работа - сделать так, чтобы сотрудники компаний работали эффективнее, и чтобы работа не переставала их интересовать. Мы предлагаем возможность позитивных изменений и развития - и средства для того, чтобы увидеть в изменениях не угрозу стабильности, а новые возможности, повышающие стратегическую устойчивость компании. 
Мы работаем для того, чтобы компании больше получали от сотрудников, а Jсотрудники - от своих компаний, и все бы этому радовались.