О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
27 января 2012 — 28 января 2012
Город
Москва
Вид обучения

Семинар
Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Viv АКТИВ

Базовая цена
12 500  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(495) Показать телефон
Контактное лицо: Верещагина Алена
Анонс
Мини-лекции, демонстрация и отработка психологических техник, групповые дискуссии и мозговые штурмы, ролевые игры, работа в мини-группах, разбор конкретных ситуаций, практические упражнения по отработке навыков.

                            
Программа
  1. Что такое сложная продажа.
    • Определение продажи, сложной продажи, факторы осложняющие продажи участников.
    • Цикл продажи, сложности на каждом этапе.
    • Базовые и продвинутые навыки продаж.
    • Классические техники, не работающие в продажах продвинутого уровня.
  2. Подготовка к продаже.
    • Клиентская база.
    • Сценарий продажи, шаблоны выигрышных сценариев.
    • Ведение "досье на покупателя" как инструмент подстройки и нахождения "ключей к клиенту".
    • Статистика как инструмент анализа собственной эффективности.
    • Подготовка к предварительному снятию возражений.
  3. Особенности сложных продаж на стадии вступления в контакт.
    • Сопротивление контакту.
    • Фразы "пришлите по факсу", "нам ничего не нужно" и т. п.
    • Приёмы преодоления сопротивления контакту.
    • "Открывающие фразы" помогающие "забросить ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Круглаковская Ника

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(495) Показать телефон
Контактное лицо: Верещагина Алена
Обучающая компания
Viv АКТИВ,
г. Москва, ул. Щербаковская, д.50-52 (подъезд 2), 4 этаж, офис 406


Схема проезда

Компания «Viv АКТИВ» создана для того, чтобы увеличивать стоимость «человеческих активов». Наша работа - сделать так, чтобы сотрудники компаний работали эффективнее, и чтобы работа не переставала их интересовать. Мы предлагаем возможность позитивных изменений и развития - и средства для того, чтобы увидеть в изменениях не угрозу стабильности, а новые возможности, повышающие стратегическую устойчивость компании. 
Мы работаем для того, чтобы компании больше получали от сотрудников, а Jсотрудники - от своих компаний, и все бы этому радовались.