О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
31 марта 2014 — 1 апреля 2014
Город
Москва
Вид обучения

Семинар

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Клиентский сервис
Обучающая компания
Бизнес-школа SRC

Базовая цена
28 200  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Целевая аудитория
От рядовых продавцов до директоров

                            
Анонс
Как часто в качестве реакции на возражения менеджеры по продажам произносят совершенно случайные слова или стандартные заготовки! Важнейшее правило: Никогда, ни при каких обстоятельствах, не отвечайте на возражения, если не понимаете, ЧТО за ними стоит! Почему? Любой ответ на возражение, которое Вы не можете однозначно диагностировать, – это Ваш ход вслепую! «НЕТ-тренинг» легендарного Александра Деревицкого – это набор из 455 инструментов. Итог многолетней работы автора по изучению и развитию теории и практики продаж и его собственного коммерческого опыта. Главное, ради чего задуман тренинг – дать продавцам «Боевой устав личных продаж». Программа эксклюзивно представляется в Москве Бизнес-школой SRC. Бонус первым 10 зарегистрировавшимся участникам тренинга! В подарок от издательства «Манн, Иванов и Фербер» - книга автора «Охота на покупателя».

                            
Программа

Программа тренинга

  1. ПОЧЕМУ и ОТКУДА?

    Откуда берутся возражения? 
    Разведка возражений.
  2. ДИАГНОСТИКА и ВОЗМОЖНОСТИ

    Возможности продажи без возражений.
    Типичные возражения. Типы сопротивления.
    Тренинг диагностики типов сопротивления.
  3. АЛГОРИТМЫ ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ СОПРОТИВЛЕНИЯМ

    Сопротивление изменениям. Тренинг противодействия.
    Сопротивление цене и расходам. Тренинг противодействия.
    Сопротивление техническому решению и/или коммерческому предложению. Тренинг противодействия.
    Сопротивление насыщения. Тренинг противодействия.
    Сопротивление эмоционального характера. Тренинг противодействия.
    Сопротивление негативного опыта. Антиконфликтные тактики. Тренинг противодействия.

                        
Преподаватели
Деревицкий Александр Анатольевич

                            
Место проведения
г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Обучающая компания
Бизнес-школа SRC,
Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7


Схема проезда

Бизнес-школа SRC - один из ведущих провайдеров услуг по обучению персонала для крупных и средних российских компаний, разработчик инновационных технологий.
В сентябре 1999 года Александром Кузнецовым и Ириной Ткачевой при консалтинговой компании SRC был создан Учебный Центр, специализировавшийся на проведении открытых семинаров по маркетингу, менеджменту и продажам.

С самого начала сотрудники компании ставили перед собой цель обеспечить высокое качество организации мероприятий и обслуживания клиентов.