О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
10 ноября 2015
Город
Москва
Вид обучения

Семинар

Форма обучения
Вечерняя
Длительность обучения
1 день
Учебная нагрузка
4 часа
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
Проектная группа ORC

Базовая цена
Бесплатно!
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8 (49 Показать телефон
Контактное лицо: Илья Брукс
Целевая аудитория
Собственники; Генеральные директора; Директора по развитию; Директора по продажам; Директора по персоналу.

                            
Анонс
Скажите, приходилось ли вам получать интересное предложение, на которое Вы не могли ответить в течение двух или трёх минут, которые отводятся на первый звонок? Что Вы делали, когда не могли сформулировать свой ответ? Отвечали отказом? Предлагали перезвонить "спустя какое-то время"? Или говорили прямо и честно, что вы не готовы принять решение? Что происходило сразу после того, как вы отвечали "нет" или переносили встречу? Как часто вам перезванивали и предлагали продолжить начатый разговор? И если вам не перезванивали, то почему? Почему в 90% случаев, большинство продавцов ограничивает свою работу лишь первым звонком потенциальному клиенту? Только ли потому, что им не хватает смелости и настойчивости? Или существуют и другие причины? Чтобы наметить область для размышлений, задайте себе вопрос. Как именно организована работа отдела продаж? На какие цели ориентированы ваши сотрудники? За что Вы поощряете и наказываете своих продавцов? Как Вы контролируете их работу? На основе каких методик Вы измеряете их эффективность? Если вопрос эффективности застал вас "врасплох", то вам необходимо стать участником встречи, где будет рассматриваться система планирования, позволяющая связать задачи компании с задачами успешного продавца. Этот уникальный авторский тренинг разработан специалистами с многолетним опытом работы в российских компаниях. Программу развития системы продаж предлагает Проектная группа ORC: "Психология активных продаж. От чего зависит результативность продавца?"

                            
Программа

1. Психология продаж:

  • Что такое активные продажи? Основная функция активных продаж. Как научить сотрудника работать на перспективу? 
  • Почему человеческий - это залог успеха любых продаж и переговоров. 
  • Что такое психологическое сопротивление активным продажам и как с ним бороться?
  • Что нужно сделать, чтобы научить сотрудников задавать вопросы?

2. Стратегии и тактики продаж:

  • Что такое цикл продажи?
  • Сколько времени уходит на подготовку и заключение сделки?
  • В чем принципиальная разница между циклом продажи и циклом отгрузки?
  • На какие этапы стоит обратить пристальное внимание  в работе с клиентом?
  • Как должно быть грамотно организовано время (тайм-менеджмент) менеджера по продажам?
  • Как нужно планировать заключение сделки?
  • Что такое техника управления циклом продаж и зачем она нужна?

3. Оценка эффективности продавца:

  • По каким критериям можно и нужно определять эффективность продавца?
  • Как ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Николай Непорада - бизнес-тренер, консультант по организационному развитию.

                            
Место проведения
Новый Арбат, дом 15 (Центр Развития Бизнеса ОАО Сбербанк России).

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8 (49 Показать телефон
Контактное лицо: Илья Брукс
Обучающая компания
Проектная группа ORC,

Проектная группа ORC занимается организационным консалтингом: разработка бизнес-идеи и бизнес-модели, оптимизация организационной структуры, разработка и внедрение системы мотивации, ролевой менеджмент, разработка и внедрение лидерской стратегии развития бизнеса.
Помимо своей основной деятельности группа ORC проводит тренинги по развитию бизнеса.