О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
28 мая 2015 — 29 мая 2015
Город
Москва
Вид обучения

Семинар

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Клиентский сервис
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Институт экономики, управления и социальных отношений, АНО

Базовая цена
25 200  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(495) Показать телефон
Контактное лицо: Учебный отдел
Целевая аудитория
Руководители предприятий и организаций, руководители и специалисты отделов продаж и маркетинга, планово-экономических служб.

                            
Анонс
На семинаре будут рассмотрены вопросы оптимизации отдела продаж, управления клиентской базой, управления персоналом в продажах. Участникам выдается именной Сертификат о повышении квалификации, удостоверяющий участие в семинаре

                            
Программа

Организационная структура продаж
Этапы развития отдела продаж. Варианты организационных структур отдела продаж, их преимущества и недостатки. Комбинирование структур для достижения максимального эффекта. Методы расчета численности персонала отдела продаж. Функциональные обязанности персонала отдела продаж. Взаимодействие отдела продаж с другими отделами.

Оптимизация отдела продаж и управление эффективностью
Цикл формирования продаж в компании. Разработка бизнес-процесса продажи: характеристики процессов, нормативы, регламенты. Оценка  и устранение "узких мест". Воронка продаж, управление "воронкой продаж". Системы CRM для повышения эффективности управления продажами. Кючевые показатели продаж и управление ими (KPI). Роль отчетов в структуре контроля, виды и примеры отчетов. Стандарты в продажах: "за" и "против". Основные способы контроля за соблюдением стандартов.

Управление клиентской базой
Возможности клиентской базы для ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Красильников Сергей Валентинович, Кочетков Станислав Евгеньевич

                            
Место проведения
проспект Мира, д. 150.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(495) Показать телефон
Контактное лицо: Учебный отдел
Обучающая компания
Институт экономики, управления и социальных отношений, АНО,
Москва, 1-ая ул. Бухвостова, д. 12/11, корп. 4


Схема проезда

Институт экономики, управления и социальных отношений (Институт повышения квалификации) – один из крупнейших центров дополнительного профессионального образования всероссийского значения. Институт, начиная с 2000 года, ежегодно проводит более 200 учебных мероприятий в России и за рубежом по 23 направлениям (бухгалтерский учет и налогообложение, региональное и муниципальное управление, регулирование трудовых отношений, управление финансами в организации, управление жилищным и коммунальным хозяйством и др.