О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
22 августа 2014
Город
Москва
Вид обучения

Семинар

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
1 день
Учебная нагрузка
8 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
Бизнес-школа SRC

Базовая цена
15 800  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(495) Показать телефон
Целевая аудитория
Руководители бизнеса; Сотрудники отделов сбыта и снабжения; Юристы; Бухгалтеры и экономисты; Финансисты; Сотрудники отделов взыскания, собственной безопасности, коллекторы; Сотрудники отделов кредитования.

                            
Анонс
В период кризиса, когда просроченная дебиторская задолженность становится практически нормой и каждый субъект бизнеса борется за место под солнцем любым, часто незаконным способом, Ваши интересы, как кредитора, могут оказаться под угрозой. Цель семинара Александра Матвеева – обучить участников, как правильно формировать кредитно-сбытовую политику компании и управлять дебиторской задолженностью, с учетом кризисной ситуации в экономике.

                            
Программа

Программа семинара

  1. Основные тенденции коммерческого поведения в период кризиса.
  2. Вопросы управления рисками – антикризисная программа.
  3. Основные манипуляции недобросовестных контрагентов – чего ожидать?
  4. Особенности заключения договоров в период кризиса – на что обращать внимание?
  5. Формирование Вашего «арсенала» - методы управления дебиторской задолженностью.
  6. Основные принципы влияния на контрагента:
    1. Общественное влияние;
    2. Контекстуальное влияние;
    3. Боязнь потерь;
    4. Эффект Плацебо;
    5. Изменение мышления.
  7. Технологии предъявления требований по погашению дебиторской задолженности.
  8. Эффективность официальных инструментов воздействия. Варианты ухода должника от ответственности.
  9. Медиация – как получить долг и остаться партнерами.

                        
Преподаватели
Матвеев Александр Владимирович

                            
Место проведения
г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(495) Показать телефон
Обучающая компания
Бизнес-школа SRC,
Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7


Схема проезда

Бизнес-школа SRC - один из ведущих провайдеров услуг по обучению персонала для крупных и средних российских компаний, разработчик инновационных технологий.
В сентябре 1999 года Александром Кузнецовым и Ириной Ткачевой при консалтинговой компании SRC был создан Учебный Центр, специализировавшийся на проведении открытых семинаров по маркетингу, менеджменту и продажам.

С самого начала сотрудники компании ставили перед собой цель обеспечить высокое качество организации мероприятий и обслуживания клиентов.