О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
14 марта 2012 — 15 марта 2012
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Банки, кредитование, инвестиции
Банки

Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
Тренинг-Менеджер, ООО

Базовая цена
7 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Контактное лицо: Лымарь Игорь
Целевая аудитория
персонал банков

                            
Анонс
Цель тренинга: Повысить эффективность работы по поиску, привлечению, удержанию и создание предпосылок для «перехвата» корпоративных клиентов. Результаты тренинга: Участники тренинга получат комплексное представление о системе продаж корпоративным клиентам Банка Научаться создавать стабильный входящий поток клиентов и строить долгосрочные отношения с корпоративными клиентами Смогут заложить крепкий фундамент для бизнеса с корпоративными клиентами Смогут привлекать новых и потерянных корпоративных клиентов. Смогут перехватывать корпоративных клиентов у компаний конкурентов

                            
Программа

Темы тренинга:

1.    Поиск корпоративных клиентов

a.    Критерии корпоративного клиента

b.    Методы сегментации рынка для поиска корпоративных клиентов

c.    Создание и ведение базы корпоративных клиентов

2.    Особенности продаж корпоративным клиентам

a.    Что уже есть у корпоративного клиента, что можем предложить

b.    Как «не навязываться», а привлекать корпоративного клиента

c.    Определение потребностей корпоративного клиента

3.    Методы формирования потребностей корпоративного клиента

a.     Подготовка встрече

b.    Установление контакта: привлечение внимания и создание доверительной обстановки;

c.    «Агенты влияния» и возможности их использования

d.    Техники формирование потребности у клиента.

4.    ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Андреев Андрей

                            
Место проведения
г. Москва, ул. Сущевский Вал д. 5 корп. 2 оф. 401

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Контактное лицо: Лымарь Игорь
Обучающая компания
Тренинг-Менеджер, ООО,
Москва. ул Горбунова д.2 "Гранд Сетунь Плаза" офис А318


Схема проезда

Компания Тренинг Менеджер-это компания, предлагающая качественное обучение  для Банков, НПФ, Страховых, Лизинговых и Факторинговых компаний. Наши клиенты –крупнейшие  финансовые компании России. Конкурентные преимуществами компании являются
 
Узкая специализация на финансовом сегменте рынка, гибкая ценовая политика и система скидок, наши тренеры имеют опыт работы в Банках и других финансовых компаниях, мы проводим диагностику для разработки индивидуального тренинга, регулярно проводим открытые мастер –классов и тренингов.