О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
27 февраля 2013 — 28 февраля 2013
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Тема
Личные компетенции, рост и карьера
Переговоры
Обучающая компания
KPG Training Center

Базовая цена
Не указана!
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(495) Показать телефон
Контактное лицо: Анна Молоко
Анонс
Цели и результаты: - Систематизировать знания и навыки участников относительно технологий и инструментов эффективных действий при переговорах, а так же в сложных и конфликтных ситуациях. - Изучить техники влияния и противостояния влиянию. - Освоить управление переговорами с помощью направляющих вопросов. - Развитие навыка действовать, поддерживая оптимальный баланс между жестким отстаиванием собственных интересов (интересов компании) и желанием сохранить отношения с партнером. - Изучить и отработать техники адаптации модели поведения в соответствии с действиями и словами оппонента.

                            
Программа

МЕТОДИКА ПРОВЕДЕНИЯ

Структура тренинга основана на разборе и отработке практических ситуаций (кейсов) на переговорах при продажах. Ситуации-кейсы формируются перед проведением тренинга на основе анкетирования участников с учетом  задач, поставленных компанией – Заказчиком.

Тренинг проводится в группе и малых группах при чередовании различной тематики (указана ниже), а также при использовании следующих методик:

  • Ролевые игры
  • Работа в малых группах
  • Методика cases-study
  • Мозговой штурм
  • Групповая – командная работа
  • Видеосъемка и анализ видеоматериалов

СОДЕРЖАТЕЛЬНЫЕ МОДУЛИ ТРЕНИНГА

Объем информации по модулю зависит от результатов выполнения группой заданий по кейсам, т.е. учитывает компетентность аудитории:

Система эффективных действий в переговорах при продажах. Основные закономерности убеждения и влияния:

  • Подготовка к переговорам. Определение рубежей, планирование успеха.
  • Выявление ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Скуратов Алексей

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(495) Показать телефон
Контактное лицо: Анна Молоко
Обучающая компания
KPG Training Center,
Москва, ул. Садовая-Самотечная 12, стр. 1, подъезд 2, 2 этаж, офис 30


Схема проезда

KPG Training Center Ivanova&Lebedeva был создан известными российскими HR-консультантами Ивановой Светланой и Лебедевой Натальей в 2004 году как тренинговое направление компании KPG, специализирующейся на подборе и бизнес-обучении персонала. Выделение тренингового направления в именной и отдельный бренд было обосновано длительным (с 1996 года) и успешным сотрудничеством Ивановой Светланы и Лебедевой Натальи в области подбора и обучения персонала коммерческих организаций.
Весь спектр нашей деятельности укладывается в своеобразную модель компаса, направлениями которого являются:
 * Персонал (подбор и оценка персонала, создание и управление командой, эффективный менеджмент, корпоративная культура).