О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
27 июля 2013 — 28 июля 2013
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
8 часов
Тема
Личные компетенции, рост и карьера
Переговоры
Обучающая компания
Центр обучения переговорам

Базовая цена
9 980  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7495 Показать телефон
Контактное лицо: Сергей Литвинов
Целевая аудитория
руководители, менеджеры среднего звена, менеджеры по продажам, консультанты

                            
Анонс
Данный тренинг будет полезен всем, кому приходится вести переговоры, решать на работе конфликтные ситуации, работать с возражениями, продавать, решать управленческие задачи: руководители, менеджеры среднего звена, менеджеры по продажам, консультанты… Формат: 75-80% – практика: участники отрабатывают навыки в упражнениях, выступая перед всей группой, в парах, тройках, малых группах. 20-25% – теория: демонстрация навыков, интерактивное обсуждение результатов, ответы на вопросы.

                            
Программа

Тренинг состоит из трех основных смысловых блоков:

I . Турниры по управленческим поединкам

II. Критерии оценки эффективности переговоров

III. Приемы, используемые при проведении переговоров (более 20 приемов)

Темы тренинга:

  • Критерии успешных переговоров. Результат - отношения. Эффективность переговоров.
  • Интересы, цели и позиции. Как переключить с позиций на сотрудничество.
  • Прояснение информации. Конкретика.
  • Мягкие и жёсткие переговоры. Какой стиль выбрать.
  • Артистизм и управление эмоциями.
  • Распределение ролей в процессе переговоров.
  • Умение расширять границы и находить новые возможности.
  • Работа с возражениями и сопротивлением.
    - Алгоритм работы с возражениями.
    - Типы возражений.
    - Приёмы работы с возражениями и сопротивлениями.
     
  • Фиксация результатов переговоров.
  • Манипуляция в переговорах. Способы защиты от манипуляции.
    - Типы манипуляций.
    - Как распознать манипуляцию.
    - ...
Подробнее о программе

                        
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7495 Показать телефон
Контактное лицо: Сергей Литвинов
Обучающая компания
Центр обучения переговорам,
Москва, М.О. г. Серпухов, ул. Чехова, 17, офис 8


Схема проезда

"Центр обучения переговорам" основан опытными специалистами из различных областей – от маркетинга, рекламы и PR, до HR и GR.
Команда центра знает о переговорах из первых рук. Тренеры компании – успешные бизнесмены, специалисты, работающие на руководящих постах в государственных, общественных, коммерческих компаниях, практикующие психологи и коучеры. Поэтому весть материал содержит уникальную информацию, личный опыт и работающие приёмы.
Экономика находится в постоянном развитии, усиливается конкуренция и профессиональные кадровые ресурсы приобретают все большую ценность.