О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
24 августа 2013 — 25 августа 2013
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Тема
Личные компетенции, рост и карьера
Переговоры
Обучающая компания
AliusLab / АлиусЛаб

Базовая цена
14 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7916 Показать телефон
Контактное лицо: Илона Иванникова
Целевая аудитория
менеджеры по продажам и закупкам, юристы

                            
Анонс
Данная программа направлена на развитие навыков влияния и ведения сложных переговоров, результаты которых имеют решающее значение для бизнеса. В таких случаях чрезвычайно важно добиться именно того, что нужно компании, уметь противостоять манипуляциям, разработать и придерживаться наиболее успешной для данной ситуации стратегии ведения переговоров. Успешное владение навыками влияния позволяет человеку добиться того, чтобы партнер захотел пойти навстречу, посмотреть на проблему иначе или сделать что-либо по-новому. Наиболее успешные переговорщики, владеющие навыками влияния, противостояния манипуляциям, разрешения конфликтов, а также выбора действенной стратегии ведения переговоров, точно знают, когда и где можно уступить, когда настоять и как найти компромисс, если переговоры зашли в тупик. Участники данной программы узнают, как добиться успеха в самых сложных и важных переговорах, как выяснить скрытые интересы партнеров, какие средства влияния лучше использовать, поймут и отработают на практике, как противостоять давлению и направить в нужное русло конфликт.

                            
Программа

Модули программы:

  • Этапы подготовки и проведения переговоров. Открытый и закрытый способы изложения своей позиции. Конструктивная стратегия общения: различия в проявлении этой стратегии и традиционной жесткой позиции.
  • Ассертивный спор. Данный блок включает отработку навыков изложения своей позиции, использования санкций и правил аргументации, а также обзор техник фокусирования на своей позиции.
  • Активное отстаивание своей позиции: техника «заезженная пластинка», техники отказа, роль примирительных жестов в ходе переговоров. Использование стратегии CRIB в переговорах.
  • Cамодиагностика: тест, диагностирующий наиболее вероятное поведение в сложных переговорах в состояние стресса. В данном модуле отрабатываются навыки само-рефлексии: наиболее типичные реакции, какое влияние на развитие ситуации они имеют, какую стратегию ведения переговоров использовать, чтобы достичь желаемых результатов. 
  • Современные технологии влияния и убеждения. Навыки ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Илона Иванникова

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7916 Показать телефон
Контактное лицо: Илона Иванникова
Обучающая компания
AliusLab / АлиусЛаб,
Москва, ул. Искры, д. 31, к. 1


Схема проезда

Компания AliusLab оказывает услуги в области корпоративного обучения и развития персонала. Основные направления деятельности компании — коучинг, разработка и проведение тренингов и семинаров для менеджеров и руководителей различного уровня, проведение стратегических сессий. 

В работе мы руководствуемся принципами: 
•Начни меняться в малом, чтобы стать лучшим. 
•Бизнес растет только тогда, когда растут люди, которые им занимаются. 
•Люди быстрее осваивают новые навыки, когда учатся с удовольствием.