О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
10 декабря 2014 — 11 декабря 2014
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Личные компетенции, рост и карьера
Коммуникативные навыки
Переговоры
Обучающая компания
Бизнес-школа SRC

Базовая цена
28 200  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Анонс
"Не все переговоры можно выиграть, при этом любые можно не проиграть". Жизнь и практика переговоров учит нас тому, что уметь убеждать собеседника в переговорах - не равно простому объяснению своей позиции. Убедить собеседника – это помочь изменить его мнение с помощью рациональных и иррациональных приемов влияния. Все становится сложнее, когда твой собеседник - человек гораздо более высокого статуса. Тогда появляются другие правила игры, вернее, они резко усложняются. Как говорится: "приходишь к руководителю со своим мнением, уходишь - с его". В переговорах с более статусными оппонентами часто стремление убедить только усиливает сопротивление. Тем более важно уметь тонко управлять такими сложными переговорами. Тренинг интересен тем, кто по роду своей профессиональной деятельности ведет переговоры с топ-менеджментом, более статусными собеседниками или с лицами, от решения которых зависит решение очень важного вопроса.

                            
Программа

1. Групповая дискуссия "Ресурсы и ограничения статусных переговоров":

  • Требования, которые приходится соблюдать при их проведении.

2. Видеопрактикум "Базовые принципы и ошибки статусных переговоров":

  • Стратегии управляемых переговоров с важными деловыми партнерами.

3. Кейс, видеотренинг "Переговоры на грани: разработка сценария":

  • Правила управления общением со статусным партнером на разных этапах переговоров.

4. Кейс-практикум "Убеждающее воздействие":

  • Техники убеждающего общения и анализ практических ситуаций участников тренинга.

5. Видео-практикум "Управление вверх":

  • Приемы убеждающей аргументации в общении с более статусным собеседником.

6. Тренинг-практикум "Приемы неявного убеждения":

  • Технологии косвенного и скрытого убеждения более статусного собеседника.

7. Практикум "Оперативное досье":

  • Как ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Козлов Владимир Владимирович

                            
Место проведения
ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Обучающая компания
Бизнес-школа SRC,
Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7


Схема проезда

Бизнес-школа SRC - один из ведущих провайдеров услуг по обучению персонала для крупных и средних российских компаний, разработчик инновационных технологий.
В сентябре 1999 года Александром Кузнецовым и Ириной Ткачевой при консалтинговой компании SRC был создан Учебный Центр, специализировавшийся на проведении открытых семинаров по маркетингу, менеджменту и продажам.

С самого начала сотрудники компании ставили перед собой цель обеспечить высокое качество организации мероприятий и обслуживания клиентов.